[導(dǎo)讀] “我們今年的生產(chǎn)還可以，訂單源源不斷，很多時候甚至來不及進(jìn)行生產(chǎn)?！?018年接近尾聲，浙江精宏機械有限公司（以下簡稱“精宏”）總經(jīng)理徐輝開始對一年以來的運營狀況做總結(jié)。
•年產(chǎn)值7000萬
•主攻PE高速高效、吹膜、型材電纜領(lǐng)域的定制化生產(chǎn)
•未來將根據(jù)行業(yè)細(xì)分銷售團(tuán)隊布局
“我們今年的生產(chǎn)還可以，訂單源源不斷，很多時候甚至來不及進(jìn)行生產(chǎn)。”2018年接近尾聲，浙江精宏機械有限公司（以下簡稱“精宏”）總經(jīng)理徐輝開始對一年以來的運營狀況做總結(jié)。
精宏總經(jīng)理徐輝
2018年全年，精宏以120人的規(guī)模產(chǎn)出了7000萬元的規(guī)模，可謂是行業(yè)優(yōu)秀范例之一。其主攻的PE高效高速擠出、吹膜、型材電纜等三大領(lǐng)域均在今年回饋給了公司喜人成果。“我們今年在巴西、北美市場都做得很好，下一步應(yīng)該還會在吹膜這塊市場加大發(fā)展力度。”徐總分析，相對于注塑機市場，擠出機吹膜市場的個性化需求更加旺盛，這也與精宏的定制化生產(chǎn)理念相契合。
市場穩(wěn)定發(fā)展，團(tuán)隊規(guī)模穩(wěn)健擴大，這是企業(yè)正面發(fā)展過程中的理想模式。但是在這樣前途無限的發(fā)展階段之中，精宏卻也遇到了“人員管理機制缺位”的困擾，尤其是在業(yè)務(wù)部門，多個業(yè)務(wù)員跟進(jìn)同一個客戶甚至給出不同報價的現(xiàn)象時有出現(xiàn)，這不僅有損于公司形象的樹立，也不利于團(tuán)隊工作效率的提高。
因而，繼崗位考核制、部門考核晉升制、獎罰制等制度運行之后，徐總認(rèn)為未來銷售團(tuán)隊也應(yīng)該進(jìn)一步根據(jù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，從而讓專業(yè)理解程度更高，各項事務(wù)的運作也能更加條理化、精細(xì)化。“企業(yè)發(fā)展每一個階段的管理模式都是不一樣的。以前是人管人，然后是制度管人。當(dāng)然制度是人制定的，所以我們未來還會逐步完善制度的合理性、可操作性，實現(xiàn)更規(guī)范的管理。”
日趨完善的現(xiàn)代化管理模式，精益求精的技術(shù)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，明確清晰的市場考量準(zhǔn)則，作為國內(nèi)最大的高品質(zhì)雙金屬機筒螺桿專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，精宏攀登技術(shù)更高峰巔，馳騁市場更廣海洋的腳步，始終都在路上。
編后感：如徐輝總經(jīng)理所說，目前舟山螺桿行業(yè)里絕大多數(shù)的企業(yè)都還在實行“人管人”的管理模式，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身兼數(shù)職，管技術(shù)、抓管理、跑客戶、糾細(xì)節(jié)、布全局。然而，正如法治社會是人治社會的更高發(fā)展階段，我們也應(yīng)該意識到，企業(yè)日趨完善的管理制度，不僅能夠解放領(lǐng)導(dǎo)者事無巨細(xì)皆需把關(guān)的操勞，也能明晰員工職責(zé)所在，責(zé)任到人提高管理效率。
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