[導(dǎo)讀] 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)(寧波)有限公司（以下簡稱“和卓”）成為注塑機行業(yè)重要的特種功能噴嘴配件供應(yīng)商。2007年國內(nèi)建廠以來，和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位，持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。
從初期倚重原裝從瑞士總部進口，國內(nèi)銷售的模式，逐步轉(zhuǎn)向更多精力投入國內(nèi)研發(fā)、組裝和測試。和卓噴嘴閥門系統(tǒng)(寧波)有限公司（以下簡稱“和卓”）成為注塑機行業(yè)重要的特種功能噴嘴配件供應(yīng)商。2007年國內(nèi)建廠以來，和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位，持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。
和卓銷售部經(jīng)理沈舟人
“尤其在2015年后，我們加快推進對亞洲市場的全系列產(chǎn)品重新定義和開發(fā)，并根據(jù)用戶的特殊需要做了針對性研發(fā)，逐漸建立了長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。”和卓銷售部經(jīng)理沈舟人認為，國內(nèi)和歐美市場的客戶需求和使用習(xí)慣有相當?shù)牟町?。首先，國?nèi)市場需求量更大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，完全套用歐美模式，無法解決實際應(yīng)用中的問題。其次，在國內(nèi)價格仍是敏感因素，大部分還屬于中等層次消費。如何貼近地服務(wù)好這些用戶，是和卓多年來堅持走本土化發(fā)展的核心工作。
目前，和卓采取了兩條技術(shù)路線并進的方式。以歐洲先進技術(shù)沉淀為支撐，為國內(nèi)注塑機行業(yè)提供穩(wěn)定、精準的產(chǎn)品。合理地選擇產(chǎn)品款式和型號，不僅顯著提高了效率和生產(chǎn)安全性，還大大縮短工藝周期，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
沈經(jīng)理說，這是一個非常漫長和復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，因為中間的參與環(huán)節(jié)很多。噴嘴只是中間鏈條的一部分，但它工作于重要的環(huán)節(jié)，對模具澆口處進行的精確截流，以滿足各種工藝需求。
位于瑞士的和卓總部，配備了一支高素質(zhì)的團隊，他們時刻關(guān)注細節(jié)，更關(guān)注設(shè)計和精密制造。“我們的理念是提供盡可能貼近用戶的服務(wù)，也就使得我們要不斷擴大服務(wù)區(qū)域和深度。正因如此，和卓的優(yōu)勢之一就是一直服務(wù)于行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶，通過與他們的合作，共同進步。”沈經(jīng)理表示。
市場精細化，是小眾產(chǎn)品發(fā)展的一條可行方向。在這過程中，和卓對戰(zhàn)略有著深刻的理解和規(guī)劃。“短期為國內(nèi)各領(lǐng)域用戶提供適配的截流式噴嘴，滿足他們對高品質(zhì)的追求”，在他看來，更明顯的趨勢是，市場正把產(chǎn)品分層，這意味著各領(lǐng)域的應(yīng)用更加區(qū)分，而對企業(yè)將有全新的提升空間。
他舉例稱，一家餐館要實現(xiàn)盈利目標，應(yīng)該有明確的產(chǎn)品定為，品種和服務(wù)標準。“小眾市場很難有非常大的飛躍，目前能做的就是提升產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，上下游共同合作，打通產(chǎn)業(yè)化的鏈條。”
而更長遠的規(guī)劃，和卓將在海外端發(fā)力。2020年在日本成立和卓分公司，位于神奈川，主要為日本的各個主機廠提供產(chǎn)品和服務(wù)。并持續(xù)拓展韓國、美國以及東南亞等市場，憑借對技術(shù)的執(zhí)著和優(yōu)秀的服務(wù)，讓和卓成為注塑成型領(lǐng)域里首選的特種噴嘴供應(yīng)商。
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