國內(nèi)生產(chǎn)的輔機(jī)與國外品牌在賣價(jià)、利潤等指標(biāo)上差距明顯。我認(rèn)為造成這種差距的原因是多方面的：技術(shù)和品質(zhì)上和國外的差距是客觀存在的，國家整體的工業(yè)水平和國外也存在著差距，造成零配件采購上已經(jīng)有了差距。在產(chǎn)品創(chuàng)新，制造裝配過程中又和國外產(chǎn)生了差距。造成整體品質(zhì)不如國外，所以價(jià)格方面差距較大。在產(chǎn)品質(zhì)量上，國內(nèi)輔機(jī)正在不斷進(jìn)步，而且具有價(jià)格和售后優(yōu)勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)性上來說已經(jīng)超過了國外品牌。國內(nèi)整個(gè)機(jī)械行業(yè)都在進(jìn)行整合，而輔機(jī)行業(yè)供大于求，很多低端低效的產(chǎn)能都會(huì)被逐漸淘汰，質(zhì)量將會(huì)決定公司的存亡。

    隨著塑料制品質(zhì)量的提高與廠房自動(dòng)化程度的提升，塑料輔機(jī)設(shè)備也要越發(fā)的高效精密。華熱引進(jìn)了大量新的高端的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)設(shè)備，加強(qiáng)了員工的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。并且在技術(shù)科引進(jìn)高校畢業(yè)的專業(yè)人才，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位上，更多的考慮人工成本和高品質(zhì)高效率，為公司產(chǎn)品的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 

環(huán)創(chuàng)科技：產(chǎn)業(yè)資本競逐

    環(huán)創(chuàng)（廈門）科技股份有限公司是一家專注固廢破碎設(shè)備及資源再生回收處理系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)，于2014年12月在新三板掛牌（股票代碼：831512）。產(chǎn)品包括：生活垃圾破碎機(jī)、單軸撕碎機(jī)、高速粉碎機(jī)、雙軸破碎機(jī)、四軸破碎機(jī)、及固廢資源再生回收處理系統(tǒng)、生活垃圾破碎分選系統(tǒng)、塑料破碎回收處理系統(tǒng)、輪胎破碎回收處理系統(tǒng)、電子垃圾破碎回收處理系統(tǒng)、廢舊金屬破碎回收處理系統(tǒng)等。為生活垃圾、工業(yè)垃圾及他行業(yè)提供各種減容破碎、分選、細(xì)化處理的單機(jī)設(shè)備，同時(shí)可根據(jù)客戶需求量身訂做節(jié)能、高效、完善的回收系統(tǒng)解決方案。

    環(huán)創(chuàng)科技是新三板中首家專注于資源再生設(shè)備的企業(yè)，所以各類資本競相追逐環(huán)創(chuàng)科技，如榮獲2014年度新三板10大最具眼光投資機(jī)構(gòu)頭名的領(lǐng)軍投資機(jī)構(gòu) - 新三板定增大鱷天星資本就已經(jīng)投資環(huán)創(chuàng)科技。天星資本投資準(zhǔn)則之一就是“選擇新三板中百分之十具有高成長性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資”。另外廈門知名國有火炬創(chuàng)投早在今年1月份即已潛伏進(jìn)入環(huán)創(chuàng)，對(duì)環(huán)創(chuàng)科技青睞有加。

    2013年2月，國家發(fā)展改革委發(fā)布了《循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動(dòng)計(jì)劃》，其中重點(diǎn)支持“城市礦產(chǎn)”基地建設(shè)示范工程的申報(bào)與建設(shè)。“城市礦產(chǎn)”是對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中廢棄資源再生利用規(guī)?；l(fā)展的形象比喻，是緩解資源瓶頸約束、減輕環(huán)境污染的有效途徑，也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。“城市礦產(chǎn)”是指工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程中產(chǎn)生和蘊(yùn)藏于廢舊機(jī)電設(shè)備、電線電纜、通訊工具、汽車、家電、電子產(chǎn)品、金屬和塑料包裝物以及廢料中，可循環(huán)利用的鋼鐵、有色金屬、貴金屬、塑料、橡膠等資源。

    各大相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)早已意識(shí)到這潛在巨大的市場需求，紛紛跑馬圈地布局循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，但這些固廢概念的上市企業(yè)都把精力關(guān)注到項(xiàng)目運(yùn)營商，而忽略了產(chǎn)業(yè)鏈上游即資源再生設(shè)備制造。環(huán)創(chuàng)科技的主要產(chǎn)品正契合這一需求，包括了生活垃圾分選+RDF線、廢舊塑料回收處理系統(tǒng)、廢舊輪胎回收處理系統(tǒng)、電子垃圾回收處理系統(tǒng)、廢舊電纜電線回收處理系統(tǒng)等資源再生回收系統(tǒng)。

    此次天星資本與環(huán)創(chuàng)科技的聯(lián)姻，正是產(chǎn)業(yè)資本意識(shí)到資源再生產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備制造的短板，對(duì)該產(chǎn)業(yè)投資的跟進(jìn)與補(bǔ)充。

金建： 做精品，求創(chuàng)新

    東莞市金建機(jī)械設(shè)備有限公司專注于塑料周邊機(jī)械的研發(fā)和創(chuàng)新，努力為橡塑料的生產(chǎn)及回收利用提供最完善齊備的省力設(shè)備和技術(shù)支持。主打產(chǎn)品是破碎機(jī)，順應(yīng)自動(dòng)化大潮流，金建正在尋求與機(jī)械手生產(chǎn)廠商的合作，打造全新概念的破碎機(jī)械。實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，可節(jié)省人工，幫助用戶應(yīng)對(duì)人工荒和難招人的難題，這是金建未來的工作重點(diǎn)。破碎機(jī)行業(yè)的技術(shù)和投資門檻低，從業(yè)廠商太多，當(dāng)前國內(nèi)破碎機(jī)市場的惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，金建不愿陷于其中，必須做精做出特色。一方面每一道制程均有嚴(yán)格的品質(zhì)管制，材料選用上絕不偷工減料，一些同行產(chǎn)品的零配件只買便宜不買好的現(xiàn)象在金建是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生的，務(wù)必使產(chǎn)品質(zhì)量和性能得以確保，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值；另一方面，我們的產(chǎn)品定位于高端，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中參考與借鑒國外先進(jìn)同行的理念，再自行研發(fā)，形成自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，給用戶帶來高性價(jià)比的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的摸索與實(shí)踐，金建已奔走于生產(chǎn)精品和不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路。比如自主研發(fā)的多功能粉碎機(jī)已得到大多數(shù)用戶的贊同，中速與慢速機(jī)邊粉碎裝備技術(shù)成熟，品質(zhì)穩(wěn)定，接近國外先進(jìn)水平。

 總經(jīng)理董建釗

    金建過往的銷售模式以直銷、代理及貼牌OEM三種方式并在。通過分析近三年的數(shù)據(jù)，直銷和代理有所增長，但貼牌OEM依然占據(jù)公司整個(gè)銷售的60%以上。公司在創(chuàng)業(yè)階段貼牌OEM形式為企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，為研發(fā)與生產(chǎn)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。隨著與客戶互動(dòng)越來越頻繁，精細(xì)化服務(wù)要求日益增加，公司將加大力度拓展直銷終端市場，以及尋求有實(shí)力的區(qū)域代理商合作，把金建做大做強(qiáng)。

    金建深知品牌的重要性，國外知名品牌同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格是金建的5倍以上，但是用戶還是認(rèn)定其品牌。金建價(jià)格處于市場的中上層次，但品牌還沒有打響，需要時(shí)間的沉淀與積累，形成品牌的附加值，這方面需要更多地借助貴刊平臺(tái)來在行業(yè)產(chǎn)生知名度和影響力。以品質(zhì)為先，注重細(xì)節(jié)，部件標(biāo)準(zhǔn)化，金建要靠這些辦法來形成行業(yè)內(nèi)的口碑相傳。

上海環(huán)球（王牌）：用價(jià)值取代價(jià)格

    上海環(huán)球機(jī)械有限公司自行生產(chǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)輔助設(shè)備種類有熱風(fēng)干燥機(jī)、除濕干燥機(jī)、加料機(jī)、破碎機(jī)、拌料機(jī)、冷水機(jī)、模溫機(jī)、溫度控制機(jī)等，品牌為“王牌”。

    對(duì)于輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向及演變，我認(rèn)為可分為兩大類，兩者可彌補(bǔ)單一項(xiàng)目為銷售主體的企業(yè)達(dá)到互補(bǔ)作用，強(qiáng)化與主機(jī)廠配套是提升市占率及提升市場連動(dòng)條件之一，不斷豐富自己的產(chǎn)品線，亦是打破市場僵局，凸顯企業(yè)競爭力的一環(huán)，故本公司對(duì)于該兩種模式一直是同時(shí)也同步在進(jìn)行。以在工業(yè)成熟期時(shí)代，展現(xiàn)強(qiáng)大技術(shù)硬實(shí)力，及相對(duì)滿足市場連動(dòng)特性的市場占有率。為與主機(jī)配套模式，本公司維持20多個(gè)全國銷售中心配套點(diǎn)，對(duì)于主機(jī)廠提供直接配套，及連結(jié)對(duì)于市場占有率達(dá)成一定之影響力。

    我們覺得輔機(jī)的各種銷售模式各有特點(diǎn)：主機(jī)配套可快速提升市場占有率及市場連動(dòng)性，但于終端客戶時(shí)價(jià)格較高；終端銷售可保有專業(yè)技術(shù)層次，依照客戶需求性質(zhì)設(shè)計(jì)整廠規(guī)劃，及另類需求規(guī)劃，持續(xù)提升競爭力。目前環(huán)球公司”主機(jī)配套”及”終端銷售”各占50%的銷售量。

    對(duì)于2015上半年度對(duì)于持續(xù)低迷的國內(nèi)制造業(yè)市場景氣，環(huán)球公司一直嚴(yán)謹(jǐn)以待，對(duì)于終端銷售更進(jìn)行密集不間斷的技術(shù)聯(lián)訪，技術(shù)交流，及將本公司強(qiáng)大的技術(shù)資源后盾提供給予客戶端信心。有賴于公司各銷售及各部門人員努力下，本公司2015上半年產(chǎn)量及銷量維持與2014年上半年度同比微幅度上揚(yáng)。對(duì)于輔機(jī)行業(yè)行情未來走勢(shì),在各部門人員努力下，審慎樂觀，持續(xù)保持市場敏感度，對(duì)于市場風(fēng)向及需求，做到迎合風(fēng)向，提供需求滿足需求為宗旨。

    在新常態(tài)階段下，用價(jià)值取代價(jià)格，我司重點(diǎn)在于節(jié)能、高效與穩(wěn)定；并因應(yīng)工業(yè)4.0時(shí)代到來，積極投入在設(shè)備遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)檢測與設(shè)備間的互聯(lián)。

總經(jīng)理高建智