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丹耐斯：用一個客戶贏得整個市場的信賴
  瀏覽次數(shù)：5875  發(fā)布時間：2016年08月08日 08:08:08
[導(dǎo)讀] 深圳市丹耐斯機械有限公司是臺灣丹耐斯集團的下屬分公司，公司于2002年成立，總部設(shè)在臺灣，主要引進德國技術(shù)，專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)制冷機以及注塑機接口設(shè)備。根據(jù)市場需求2005年落戶于深圳，丹耐斯是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司主推渦旋式冷水機和螺桿式冷水機，其中包含風(fēng)冷式跟水冷式兩個系列，可以滿足不同生產(chǎn)環(huán)境及規(guī)模的客戶的需求。根據(jù)劉訓(xùn)檢總經(jīng)理談到的丹耐斯產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，《塑膠工業(yè)》記者借此詢問貴公司上半年的銷售情況，負責(zé)人告訴記者，2016年丹耐斯的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長，客戶
 深圳市丹耐斯機械有限公司是臺灣丹耐斯集團的下屬分公司，公司于2002年成立，總部設(shè)在臺灣，主要引進德國技術(shù)，專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)制冷機以及注塑機接口設(shè)備。根據(jù)市場需求2005年落戶于深圳，丹耐斯是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司主推渦旋式冷水機和螺桿式冷水機，其中包含風(fēng)冷式跟水冷式兩個系列，可以滿足不同生產(chǎn)環(huán)境及規(guī)模的客戶的需求。

根據(jù)劉訓(xùn)檢總經(jīng)理談到的丹耐斯產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，《塑膠工業(yè)》記者借此詢問貴公司上半年的銷售情況，負責(zé)人告訴記者，2016年丹耐斯的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長，客戶群體中外國客戶的比例在不斷地上升，這也是為何在國內(nèi)經(jīng)濟低迷的形勢下，丹耐斯還能實現(xiàn)快速增長的原因，2016年上海的Chinaplas讓公司步上了一個新的臺階，有將近30家塑料機械廠家配套丹耐斯的冷水機開機試用，設(shè)備得到了配套商跟觀展客戶的一致好評，很多客戶更是專程蒞臨展位觀看丹耐斯的設(shè)備，并當(dāng)場就成功簽單8臺不同的設(shè)備。






有如此良好的銷售勢頭，可見丹耐斯在產(chǎn)品的銷售模式上下了不少功夫。劉經(jīng)理向本刊記者表示，丹耐斯目前的銷售模式是主機配套和終端銷售雙管齊下，一方面大力挖掘優(yōu)質(zhì)的主機配套商，同時積極主動的進行終端銷售的營銷和推廣，不斷提升產(chǎn)品知名度。因此，在輔機產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位上，丹耐斯將其定位于高端用戶群體，設(shè)備主要配套的主機配套商也是世界知名的品牌，始終堅持在核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀等方面不斷地跟上客戶的需求，以此提升產(chǎn)品的競爭力，而不是單單以價格取勝，這也反應(yīng)出丹耐斯的宗旨：爭取到一個客戶，就穩(wěn)住一個客戶，堅決不打價格戰(zhàn)。

對于輔機行業(yè)的發(fā)展趨勢和企業(yè)的未來發(fā)展方向，劉經(jīng)理充滿了信心，對本刊記者侃侃而談道：輔機行業(yè)未來必定會越來越專業(yè)，未來如果能將輔機做精，輔機供應(yīng)商的地位也會得到穩(wěn)步提升，也會擁有專屬于本企業(yè)的知名度。丹耐斯也會朝這個方向去努力，會堅持潛心研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，使現(xiàn)有產(chǎn)品的核心技術(shù)能跟上時代的需求；同時，丹耐斯也會不斷地豐富產(chǎn)品種類，爭取服務(wù)更多領(lǐng)域的客戶，總的來說，就是先求精，再求發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在發(fā)展中壯大。