掌握核心技術(shù)，“鐵人”當(dāng)自強(qiáng)----湖北鐵人機(jī)器人自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理謝遠(yuǎn)偉訪談
●《塑膠工業(yè)》：貴司在塑料加工機(jī)械手行業(yè)是一支重要新生力量，首先請(qǐng)問(wèn)謝總當(dāng)初創(chuàng)立企業(yè)時(shí)為什么要起名“鐵人”？
謝總：作為60年代末、70年代初出生的人，我非常尊崇那個(gè)時(shí)代的偶像人物 - 鐵人王進(jìn)喜及其所代表的“鐵人”精神，我希望公司能秉承"揚(yáng)鐵人精神、造精密裝備"的企業(yè)理念，實(shí)現(xiàn)一流自動(dòng)化技術(shù)供應(yīng)商的目標(biāo)，為民族工業(yè)向數(shù)字化、智能化的跨越做出鐵人公司應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
●《塑膠工業(yè)》：現(xiàn)在鐵人公司的經(jīng)營(yíng)情況如何？
謝總：我們公司引入在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)有10年以上經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，吸收和消化國(guó)際先進(jìn)控制技術(shù)，與華中科技大學(xué)數(shù)字制造裝備與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從2012年12月份開(kāi)始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年多的設(shè)計(jì)、研開(kāi)發(fā)、測(cè)試、耐久測(cè)試工作，成功完成包括注塑高速機(jī)械手、發(fā)泡涂膠機(jī)械手、沖壓機(jī)械手等3款工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定型，并批量生產(chǎn)，投入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)2013、2014年的市場(chǎng)推廣和銷售，市場(chǎng)反響良好，業(yè)績(jī)?cè)诔杀短嵘?/font>
● 《塑膠工業(yè)》：鐵人與同行企業(yè)相比的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
謝總：工業(yè)機(jī)器人主要由機(jī)械部分和控制部分組成，而控制系統(tǒng)相當(dāng)于機(jī)器人大腦，發(fā)送機(jī)器人的動(dòng)作指令。我國(guó)目前雖有不少工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)，但核心控制技術(shù)多采取或購(gòu)買國(guó)外技術(shù)，擁有自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)屈指可數(shù)。
我們公司投入巨大人力、物力、財(cái)力，進(jìn)行機(jī)器人及周邊工控設(shè)備的控制系統(tǒng)軟、硬件及機(jī)械部分的設(shè)計(jì)研發(fā)，并成功開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Android人機(jī)界面、8軸聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)TRASYS，具有行業(yè)先進(jìn)性，可最多控制8個(gè)軸，128個(gè)點(diǎn)。搭載該系統(tǒng)的設(shè)備具有很大的可擴(kuò)展性，可集成周邊數(shù)控裝置、PLC系統(tǒng)以及其他智能化設(shè)備。Android（安卓）平臺(tái)的人機(jī)界面，使操作工操作起來(lái)簡(jiǎn)易方便。此外TRASYS還具有遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控功能，可以對(duì)工廠多臺(tái)機(jī)器進(jìn)行集中管理和監(jiān)控。這些技術(shù)都是將目前的新技術(shù)轉(zhuǎn)化成機(jī)器人行業(yè)的新型技術(shù)，已獲得了10多項(xiàng)國(guó)家專利。
另外，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量雄厚，擁有一個(gè)10多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都曾在日本機(jī)器人公司工作5、6年以上，擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。吸收和消化國(guó)際先進(jìn)控制技術(shù)，同時(shí)分別與華中科技大學(xué)數(shù)字制造裝備與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)器人技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及哈爾濱工程大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院機(jī)器人與智能控制研究所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)自身國(guó)際化的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、精益求精的生產(chǎn)檢測(cè)模式和完善的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，以客戶需求為創(chuàng)新目標(biāo)，我們能不斷快速地為客戶提供最佳的個(gè)性化自動(dòng)化解決方案和最有效的服務(wù)。
●《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)介紹一下鐵人針對(duì)注塑加工行業(yè)所研制的機(jī)械手產(chǎn)品及其特點(diǎn)？
謝總：我們有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制器，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)不同的控制功能和控制方式。
最新的TQ800伺服驅(qū)動(dòng)系列注塑機(jī)機(jī)械手, 是為注塑生產(chǎn)自動(dòng)化專門配備的設(shè)備，它可以減輕繁重的體力勞動(dòng)、改善勞動(dòng)條件和提高生產(chǎn)安全度；能夠模仿人體上肢的部分功能，可以對(duì)其進(jìn)行自動(dòng)控制,使其按照預(yù)定要求輸送制品或操持工具進(jìn)行生產(chǎn)操作的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。TQ系列注塑機(jī)機(jī)械手在提高注塑成型機(jī)的生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低廢品率、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等方面起到極其重要的作用。而它也搭載了TRASYS控制系統(tǒng)軟件。
●《塑膠工業(yè)》：機(jī)械手產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)終端應(yīng)用需求的熟知和滿足。請(qǐng)您列舉貴司機(jī)械手被終端客戶成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
謝總： 以同處我們所在襄陽(yáng)本地的一家某知名企業(yè)為例，它主要經(jīng)營(yíng)普通機(jī)械加工、安裝、維修；機(jī)械產(chǎn)品檢測(cè)儀器及配件、檢測(cè)防護(hù)用品的批零兼營(yíng)；檢測(cè)技術(shù)咨詢服務(wù)等，其還成為了東風(fēng)汽車公司、中航機(jī)械等知名公司的直接供貨商，公司固定資產(chǎn)已達(dá)上億元，成為襄陽(yáng)機(jī)電汽配行業(yè)的生力軍。該公司生產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)接不暇，但人力及各項(xiàng)成本穩(wěn)步上升，在這種情況下嚴(yán)重影響公司的運(yùn)行成本及運(yùn)營(yíng)成本。為緩解用工緊張，提高公司生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，并本著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)及成本規(guī)劃，公司經(jīng)過(guò)多重篩選，最終選定我們鐵人的機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)線，而且前期一次性的就采購(gòu)了兩套機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)線系統(tǒng)，此次設(shè)備完全根據(jù)用戶使用情況和環(huán)境、機(jī)械結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)程序進(jìn)行了量身定做。將最大限度提高客戶的生產(chǎn)效率。此筆訂單總價(jià)達(dá)100萬(wàn)元。
鐵人本著客戶第一、質(zhì)量至上的原則，產(chǎn)品自推出以來(lái)一直好評(píng)不斷，也謝謝用戶們的厚愛(ài)，我們會(huì)繼續(xù)以客戶需求為主導(dǎo)，再接再勵(lì)，再創(chuàng)新高。
● 《塑膠工業(yè)》：作為新來(lái)者，一般都會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿性企業(yè)。不知鐵人是以哪家國(guó)內(nèi)外同行作為標(biāo)桿？如何拉長(zhǎng)自己的短板，不斷提升綜合實(shí)力？
謝總：鐵人以日本品牌STAR作為標(biāo)桿，雖然控制系統(tǒng)上有超越STAR的表現(xiàn)，但在制造工藝上還有一定差距。我們會(huì)執(zhí)行并加強(qiáng)精細(xì)化管理，逐步提升品質(zhì)，以提升綜合實(shí)力。
在2014年11月在東莞舉行的DMP展覽上，日本STAR公司的相關(guān)人員就曾來(lái)到我們鐵人的展臺(tái)，對(duì)鐵人具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)控制系統(tǒng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并給予了高度的評(píng)價(jià)，這讓我們感到高興，同時(shí)也更加自信。
●《塑膠工業(yè)》：鐵人的市場(chǎng)定位是怎樣的？銷售渠道是怎樣的形態(tài)，是直銷還是代理為主？
謝總： 我們主要定位在中高端客戶，以解決客戶需求為目的，為客戶提供綜合自動(dòng)化方案。公司制定全球銷售的目標(biāo)，目前在中國(guó)區(qū)域主要在華東長(zhǎng)三角地區(qū)、華南珠三角地區(qū)、華中湖北區(qū)和西南重慶四川區(qū)域銷售。主要采用直銷和代銷模式。
●《塑膠工業(yè)》：如何預(yù)測(cè)機(jī)械手行業(yè)的未來(lái)前景？
謝總：眾所周知，中國(guó)是全球制造大國(guó)，加之中國(guó)人口正在逐步進(jìn)入老齡化，勞動(dòng)力減少，中國(guó)的制造業(yè)用工荒、用工難、勞動(dòng)力成本正在不斷增加，自動(dòng)化生產(chǎn)、無(wú)人車間、機(jī)器代替人工是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的呼聲。機(jī)器代替人工既可以減輕繁重的體力勞動(dòng)、改善勞動(dòng)條件和提高生產(chǎn)安全度，又可以提高生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低廢品率、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，轉(zhuǎn)變勞動(dòng)密集型、資源耗費(fèi)型、低效粗糙型的生產(chǎn)模式已經(jīng)成為廣泛共識(shí)，這些客觀因素導(dǎo)致中國(guó)的注塑機(jī)械手及工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在未來(lái)5年將是一個(gè)井噴的趨勢(shì)。需求量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，供應(yīng)量也將迅速飽和起來(lái)，為了在這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)占有一席之地，我們將以現(xiàn)有的4個(gè)銷售點(diǎn)，擴(kuò)展到全國(guó)，以點(diǎn)擴(kuò)面，全面鋪開(kāi)市場(chǎng)。
●《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為2015年鐵人的發(fā)展目標(biāo)是如何規(guī)劃的？要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，鐵人面臨著哪些挑戰(zhàn)？
謝總：目前公司剛起步不久，屬于發(fā)展初期。2015年鐵人將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，并主要以華南、華東市場(chǎng)為主。我們要把已經(jīng)研發(fā)定型的注塑高速機(jī)械、涂膠發(fā)泡機(jī)械手、沖壓機(jī)械手等產(chǎn)品做好，不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，鞏固已有市場(chǎng)，在應(yīng)用過(guò)程中不斷地發(fā)掘和完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在時(shí)機(jī)成熟后，開(kāi)發(fā)多關(guān)節(jié)機(jī)器人，進(jìn)入國(guó)內(nèi)外機(jī)器人市場(chǎng)，發(fā)展更高端的產(chǎn)業(yè)。
要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，鐵人現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是品牌認(rèn)知度不高。
●《塑膠工業(yè)》：要想提高知名度，參加行業(yè)展覽當(dāng)然是一條捷徑。貴司明年五月是否會(huì)參加在廣州舉行的中國(guó)塑料行業(yè)最大展覽 CHINAPLAS？
謝總：是的，鐵人明年將第一次參加CHINAPLAS，我們已預(yù)訂50平米的展位，到時(shí)將展示我司全系列機(jī)械手。借助該展的強(qiáng)大國(guó)際影響力，再度提高知名度，更好地打造和提升品牌，努力朝“走出去”終極目標(biāo)進(jìn)發(fā)！
