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拓斯達(dá)的自動(dòng)化基礎(chǔ)成熟，對于任何行業(yè)的應(yīng)用都能迎刃而解

拓斯達(dá)在塑料行業(yè)倍受矚目，吳豐禮將企業(yè)能走在行業(yè)前列的原因歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，他甚至把拓斯達(dá)定位于非塑料行業(yè)的企業(yè)了。拓斯達(dá)經(jīng)歷了幾個(gè)階段，最開始時(shí)是塑料輔機(jī)階段，接著是機(jī)械手階段，與一般廠家不同，主要是做應(yīng)用于鑲嵌、埋入等復(fù)雜應(yīng)用場合的五軸機(jī)械手，向市場共銷售了約2000臺五軸機(jī)械手，而單軸機(jī)械手賣得較少，因?yàn)榇祟I(lǐng)域的競爭焦點(diǎn)是拼價(jià)格。現(xiàn)在的拓斯達(dá)核心產(chǎn)品處于自動(dòng)化應(yīng)用階段，今年在自動(dòng)化市場的銷售情況非常好，發(fā)展超出期望。在產(chǎn)品的三駕馬車中，機(jī)械手已經(jīng)超過輔機(jī)，吳豐禮認(rèn)為單一的塑料輔助設(shè)備再有大的成長已是比較難的事情，能維持已屬不錯(cuò)，而機(jī)器人自動(dòng)化在三足鼎立中已經(jīng)異軍突起。

2012年開始，拓斯達(dá)涉足整廠自動(dòng)化，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟。吳豐禮向記者闡述道，整廠這個(gè)概念從宏觀來講，有人的地方都會有自動(dòng)化，從微觀來講，每一個(gè)崗位每一個(gè)工序都可能用到人，有人的地方就可能應(yīng)用自動(dòng)化替代。工站的自動(dòng)化和整廠的自動(dòng)化是不同的兩個(gè)概念。從小做到大容易，而從大做到小會更難。拓斯達(dá)就是這樣的一種企業(yè)，從小做到大，然后又從大回歸到小，把整廠自動(dòng)化做好了，再回歸到細(xì)節(jié)的工位。
人人都在提自動(dòng)化行業(yè)，而吳豐禮的獨(dú)特觀點(diǎn)是要做“行業(yè)自動(dòng)化”。每個(gè)行業(yè)都有它獨(dú)特的地方，術(shù)業(yè)有專攻，不可能一家企業(yè)把所有應(yīng)用都做好。拓斯達(dá)設(shè)立了多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的小公司，在各自領(lǐng)域做專，從而實(shí)現(xiàn)更多領(lǐng)域之間的融會貫通。以手機(jī)行業(yè)為例，無論是蘋果（iPhone）、三星，或者是華為、中興、酷派、步步高，都有應(yīng)用到拓斯達(dá)產(chǎn)品，在這一行業(yè)至少占有70%的份額。但吳豐禮很清醒，他意識到如果陶醉沉浸于此，企業(yè)末日就會來到。據(jù)他介紹，高端智能手機(jī)紛紛拋棄塑料而改用鎂鋁合金，2014下半年手機(jī)生產(chǎn)廠家多數(shù)減少了采購注塑機(jī)，高端平板電腦也紛紛轉(zhuǎn)用五金材料，這就是產(chǎn)業(yè)替代。所以拓斯達(dá)時(shí)刻做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。在吳豐禮心目中，行業(yè)發(fā)展到巔峰之時(shí)轉(zhuǎn)型與衰退或谷底之時(shí)轉(zhuǎn)型是完全不一樣的，最聰明的企業(yè)是在行業(yè)興起時(shí)就知道某個(gè)時(shí)候會達(dá)到最高點(diǎn)，在發(fā)展到半山腰時(shí)他已經(jīng)開始轉(zhuǎn)了。當(dāng)然這種轉(zhuǎn)型需要有足夠的糧草兵力做后盾，利用當(dāng)前創(chuàng)造的利潤能去孵化新項(xiàng)目。拓斯達(dá)也正以這種思路在前進(jìn)，因此在機(jī)器人自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著不斷的突破。“注塑只是我們的立足之本，我們有著非常成熟的自動(dòng)化基礎(chǔ)，對于任何行業(yè)的應(yīng)用，我們都有實(shí)力迎刃而解。”

針對自動(dòng)化。吳豐禮提出了一種“三無”的說法。

一是無中生有，即創(chuàng)造需求。中國的產(chǎn)能已經(jīng)過剩，完全依賴大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)來推動(dòng)總是會衰竭的。凡是有人的地方就有自動(dòng)化，它優(yōu)化工藝，提升效率，降低損耗和成本，提高利潤，產(chǎn)能過剩對此是沒有影響的，自動(dòng)化在創(chuàng)造需求，比如一個(gè)崗位有10個(gè)工人，因?yàn)楣に囄磧?yōu)化而浪費(fèi)其中2人，自動(dòng)化通過工藝優(yōu)化把10人變成8人，最后通過設(shè)備替代而只剩下1人，這種需求一定是有的。他認(rèn)為世界從不缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的人。拓斯達(dá)就是要為客戶創(chuàng)造需求，永遠(yuǎn)都在尋找藍(lán)海。

二是無處不在，凡是有藍(lán)領(lǐng)工人的都需要優(yōu)化，不再局限于注塑行業(yè)或是其它某個(gè)行業(yè)。吳豐禮說：“拓斯達(dá)的價(jià)值觀是 - 讓工業(yè)文明回歸自然之美。我始終認(rèn)為人是最有靈性和智慧的動(dòng)物，人應(yīng)該享受高科技所帶來的高品質(zhì)生活，應(yīng)該去從事更有價(jià)值的事情，從枯燥、危險(xiǎn)的環(huán)境中被解放出來。所以無論是注塑、五金，還是噴涂、組裝，自動(dòng)化都能幫助解決問題?？蛻粼谀?，我們就在哪！”

三是無可比擬，即唯一性。規(guī)?；圃炜梢越档统杀?，個(gè)性化定制可以提供更加貼身的方案，如果能實(shí)現(xiàn)降低成本和個(gè)性化方案，這就是產(chǎn)生了核心競爭力，也就是無可比擬。“機(jī)械手行業(yè)比我們做得早的企業(yè)多，但為什么拓斯達(dá)機(jī)械手業(yè)務(wù)在幾年間發(fā)展迅速，是因?yàn)槲覀兏嗟厥亲龇桨?。只有通過機(jī)械手提供給客戶整套的解決方案，機(jī)械手才是最有價(jià)值的。行業(yè)有些人弄偏了一個(gè)問題，客戶到底需要什么？客戶是想通過機(jī)械手或機(jī)器人解決問題。如果賣給客戶的機(jī)械手機(jī)器人不能解決問題，那就是害了客戶也坑了自己！營業(yè)額并不是我關(guān)注的，我關(guān)注的是拓斯達(dá)在做的事情，別人能不能做到。拓斯達(dá)已經(jīng)擺脫制造機(jī)器和賣機(jī)器的發(fā)展階段，正以低成本的解決方案服務(wù)于制造業(yè)。拓斯達(dá)正經(jīng)歷著一場蛻變，而這種蛻變更多是一種自我革命。”吳豐禮如此表述。

本刊2014年12月刊的“編者的話”- 《順勢者昌》一文中有提及拓斯達(dá)的文字，當(dāng)記者將此內(nèi)容展示給吳豐禮時(shí)，他也非常肯定順勢而為的理念。他指出，能順應(yīng)勢的人，肯定是一流的。次之，沒有看清勢，沒有先知先覺，但有后知后覺，能把大家都在競爭的東西做到極致，也是相當(dāng)了不起的。他引用了國學(xué)大師南懷瑾曾經(jīng)說過的：第一流的人早早地買好車票在等車，車一來他第一個(gè)上車，找到最好的座位，知道“勢”的人占領(lǐng)著制高點(diǎn)；第二流的人也買好了票，但在他之前已經(jīng)有很多人排隊(duì)等車了，上車后要憑實(shí)力占得一席之地，所以沒看到勢、后知后覺的人只能面臨殘酷的競爭。第三流的人則是連票也沒預(yù)先買好，等他匆匆忙忙買了票準(zhǔn)備上車時(shí)，也許等著他的只是是一縷黑煙了。

在吳豐禮的辦公室擺著一張拓斯達(dá)新工廠的效果圖，記者對此很關(guān)心。吳豐禮透露，新工廠規(guī)劃占地8萬平方米，位于環(huán)境優(yōu)美的松山湖直屬區(qū)，但限于目前土地審批不容易，雖然生產(chǎn)廠房用地已獲批，但生活宿舍用地還在待批之中。

拓斯達(dá)新工業(yè)園區(qū)令人期待

★  對話吳豐禮

※《塑膠工業(yè)》： 恭喜拓斯達(dá)在新三板掛牌。請問您對企業(yè)能擁抱資本市場有何感想？
吳豐禮：抱以平常心，企業(yè)好不好與上市沒有關(guān)系。每家企業(yè)有不同的特質(zhì)，如股權(quán)結(jié)構(gòu)，和企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值觀，我個(gè)人對此是完全開放的，對任何事情都永遠(yuǎn)不要說不，上市不是問題，不上市也不是問題。如果為了上市而上市，當(dāng)作目標(biāo)，那很多事情就會走樣。經(jīng)營企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么，應(yīng)該是制造出好的產(chǎn)品來服務(wù)客戶，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，又或者是想實(shí)現(xiàn)一群人的夢想。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)本質(zhì)的過程中能順便上市，回報(bào)股東，讓員工福利更好，何樂而不為！正象馮侖講過的一句話，實(shí)現(xiàn)理想，順便賺錢。但肯定兩者間是有先后順序的。

※《塑膠工業(yè)》：如果滿意指數(shù)是從1-10，你給拓斯達(dá)公司現(xiàn)在打幾分？

吳豐禮：很難量化。拓斯達(dá)最可愛的地方不是發(fā)展得有多快，而是有多穩(wěn)。我們可以在進(jìn)退之間拿捏分寸，不是被市場牽著走，而是有自己的選擇權(quán)。我們的發(fā)展一定是可持續(xù)的，不損害財(cái)務(wù)健康、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)文化，各方面均穩(wěn)步推進(jìn)，絕不會拆東墻補(bǔ)西墻。

      ※《塑膠工業(yè)》：不知拓斯達(dá)以哪家先進(jìn)企業(yè)作為模仿、學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿？

吳豐禮：模仿沒有錯(cuò)，它是最快的捷徑，也是一種致敬的方式。但當(dāng)你設(shè)定模仿對象的時(shí)候，就已經(jīng)在扼殺自己的創(chuàng)造力了。法無定法，其實(shí)客戶就是你的最好老師。在這個(gè)行業(yè)，好的東西可以去學(xué)，但不會刻意作為模仿的對象，而且各家企業(yè)成長的土壤也是不一樣的。

      如果企業(yè)本來就是行業(yè)第一，那又該向誰去學(xué)！或知道能成為第一，那你去學(xué)第一，也永遠(yuǎn)只能是第二。先進(jìn)行業(yè)的今天就是落后行業(yè)的明天，先進(jìn)行業(yè)的過去就是落后行業(yè)的現(xiàn)在。所以拓斯達(dá)要學(xué)，就一定要在先進(jìn)行業(yè)里學(xué)。

      ※《塑膠工業(yè)》： 您對當(dāng)前很時(shí)髦的“機(jī)器換人”有何看法？

吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機(jī)器人，但越是炒得火熱，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細(xì)節(jié)和應(yīng)用方案不是件容易的事，我們有100多名研發(fā)工程師，依然感覺到供不應(yīng)求。其實(shí)自動(dòng)化在中國是一門新興產(chǎn)業(yè)，很多人未必知道到底什么是自動(dòng)化。比如說“機(jī)器換人”，什么是機(jī)器，買臺機(jī)械手或機(jī)器人就是自動(dòng)化嗎？機(jī)器是一種生產(chǎn)方式，機(jī)器換人就是用先進(jìn)的生產(chǎn)方式來替代落后的生產(chǎn)方式，換人并不是把人替代掉，只是優(yōu)化。自動(dòng)化是人、機(jī)、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動(dòng)化絕不是買臺機(jī)器就能解決的問題。中國工業(yè)起步晚，自動(dòng)化也是在10年前有這樣的概念。以前談自動(dòng)化，但中國最不缺的就是人，最便宜的也是人，所以自動(dòng)化并不受到特別重視。而10年之后就完全變樣了，突然間都在談機(jī)器換人，原先根本不知自動(dòng)化為何物的人也蜂擁而入號稱做自動(dòng)化和機(jī)器人，機(jī)器人拯救不了制造業(yè)，機(jī)器人只能解決生產(chǎn)中的局部而非全部的工藝。企業(yè)微笑曲線當(dāng)中的兩頭是市場和研發(fā)，企業(yè)的重點(diǎn)并不是自動(dòng)化。我不認(rèn)為自動(dòng)化在中國已經(jīng)發(fā)展得很成熟，以現(xiàn)階段而言還無法完全取代機(jī)械手。自動(dòng)化行業(yè)潛力巨大，但大干快上的現(xiàn)象是可怕的，現(xiàn)階段行業(yè)需要冷靜與清醒。

     ※ 《塑膠工業(yè)》：七年創(chuàng)業(yè)歷程中什么事情最讓您難忘？

吳豐禮：其實(shí)拓斯達(dá)還只能算是剛起步，一定要往前看，老是回憶過去的意義并不大，昨天的優(yōu)勢與成功可能成為明天的障礙，沒有人能活在過去而取得成功，接下來的歷程才是更精彩的。展望未來，拓斯達(dá)將主要加大在制造業(yè)自動(dòng)化的拓展力度，所以提出“做一年回本的自動(dòng)化”，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升效率。

      ★人物速寫

當(dāng)天的采訪比預(yù)訂的時(shí)間推遲了10分鐘，原因是吳豐禮出差回來之后召集有關(guān)人員開會結(jié)束的時(shí)間比預(yù)計(jì)的要稍晚。完成會議之后，吳豐禮意氣風(fēng)發(fā)地出現(xiàn)在記者面前，絲毫看不出疲憊之意，他談吐有力、反應(yīng)敏捷，話語間還會帶著一些小幽默。

吳豐禮，江西九江人，從部隊(duì)退役之后，曾在廣東一家塑料輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中工作。2007年創(chuàng)立拓斯達(dá)公司。

雖然出身軍旅，但吳豐禮聲稱他的管理哲學(xué)是無為而治，對內(nèi)對外均如此，不刻意強(qiáng)調(diào)自己有什么，而是以員工和客戶為中心。

他剛剛參加了東莞市政府組織的優(yōu)秀中青年企業(yè)家培訓(xùn)計(jì)劃，前往上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)習(xí)了一周時(shí)間。雖然拓斯達(dá)已經(jīng)取得驕人成就，但吳豐禮認(rèn)為這條路其實(shí)走得很艱難。他認(rèn)為一家企業(yè)不在于誰帶團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向在何方，而拓斯達(dá)就是一直在往山頂走的團(tuán)隊(duì)。

吳豐禮熱愛跑步運(yùn)動(dòng)，就是出差時(shí)也不忘跑上幾公里。他分享跑步的感悟就是，跑步是一個(gè)自我對話的過程，使人在沉默狀態(tài)下保持清醒。而企業(yè)管理者最需要的是這份冷靜，迅猛發(fā)展之后不會頭腦發(fā)熱，而是把昨天的大門關(guān)上，明天未到也不會去想，真正活在當(dāng)下，過程的精彩正由此而來。