凱孚爾有限公司隸屬于布魯克納集團(tuán)，總部位于德國西格斯多爾夫的布魯克納集團(tuán)是供應(yīng)塑料加工機(jī)械和系統(tǒng)的全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
60多年來，凱孚爾一直是設(shè)計(jì)和制造塑料加工設(shè)備的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。作為熱成型和熱合技術(shù)的專家，凱孚爾擁有遍布全球的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶群體涵蓋了醫(yī)療、冰箱和包裝行業(yè)的知名公司。憑借大量的開拓精神和富有創(chuàng)造力和積極性的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，始終致力于為客戶提供可靠的解決方案。
凱孚爾始終將客戶放在第一位，用對(duì)各種熱成型技術(shù)的全面了解和多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓每位客戶體驗(yàn)到，從產(chǎn)品開發(fā)到工藝流程再到模具和量身定制的自動(dòng)化全流程專業(yè)服務(wù)，機(jī)器生產(chǎn)的塑料包裝產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
Q=《塑膠工業(yè)》
A=布魯克納機(jī)械（中國）有限公司首席執(zhí)行官譚禮文
Q：有人認(rèn)為新冠疫情，對(duì)正處于經(jīng)濟(jì)下行的全球影響是致命的，請(qǐng)您談?wù)剟P孚爾是如何應(yīng)對(duì)？貴公司是否調(diào)整了全年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃？
A：確實(shí)受到不小的沖擊，但談不上致命。這次危機(jī)已清楚地表明，必須把食品與食品包裝安全放在首位。為了更好地保證食品的安全配送，我們?cè)谥袊褪澜绺鞯氐目蛻粢验_始推出許多創(chuàng)新的產(chǎn)品。依托凱孚爾機(jī)器優(yōu)越的拓展性，及時(shí)推出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，保障客戶在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
雖然在消費(fèi)品如電子產(chǎn)品、家用電器的市場(chǎng)需求略有下降，但食品行業(yè)需求的上升量足以彌補(bǔ)，甚至可以看到市場(chǎng)總需求是增長(zhǎng)的。也正因?yàn)槿绱?，我們已增加了原材料庫存，以便更好地滿足市場(chǎng)需求。
Q：凱孚爾在可持續(xù)包裝領(lǐng)域的動(dòng)作總是快人一步，可以介紹下該設(shè)備？
A：凱孚爾纖維熱成型機(jī)處理直接從可再生原材料（例如木材，植物和甘蔗）（原生纖維/初級(jí)纖維）以及回收廢紙（再生纖維素/次級(jí)纖維）中獲得的高質(zhì)量纖維素，使簡(jiǎn)單實(shí)用的包裝解決方案成為可能。
我們通過高壓和高溫干燥基本形式，施加的熱量和壓力的結(jié)合導(dǎo)致了一種非常堅(jiān)固的材料，可用于高質(zhì)量和尺寸穩(wěn)定的包裝。具有成本效益的生產(chǎn)，使用再生廢紙的選擇以及具有競(jìng)爭(zhēng)力、有利可圖的最終產(chǎn)品，只是其中的一些好處。
Q：去年的德國K展上，凱孚爾還提出了“更具顛覆性的材料變化”提供支持，比如紙漿或PHA轉(zhuǎn)變?yōu)榧?、PEF等植物性材料。請(qǐng)您介紹下，這些先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)進(jìn)展？
A：除了傳統(tǒng)的塑料熱成型設(shè)備之外，為了環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，凱孚爾剛推出了用原生紙或者回收紙做原料的紙漿纖維熱成型機(jī)，通過我們的特殊技術(shù)可以用紙漿生產(chǎn)出防水、可完全生物降解的完美包裝產(chǎn)品。
這種選擇比以往任何時(shí)候都重要，因?yàn)橄M(fèi)者傾向于可持續(xù)包裝，市場(chǎng)需要綠色包裝。凱孚爾接受了挑戰(zhàn)，擴(kuò)大了我們的材料能力和機(jī)械能力，為客戶提供明天的解決方案——天然纖維凱孚爾熱成型。
Q：請(qǐng)您評(píng)價(jià)下凱孚爾在中國發(fā)展?
A：中國市場(chǎng)仍將是熱成型領(lǐng)域增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，家庭平均收入的增長(zhǎng)和持續(xù)的城市化進(jìn)程是主要的發(fā)展動(dòng)力。我們的理念很簡(jiǎn)單: 客戶在哪里，我們就在哪里。
項(xiàng)目合作開始之初，我們就引領(lǐng)著新客戶一起探尋，并制定出了適合他們?cè)跓岢尚托袠I(yè)的發(fā)展之路。而在項(xiàng)目保修期過后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們?nèi)栽跒榭蛻籼峁┓?wù)，持續(xù)為他們提供優(yōu)化生產(chǎn)和工藝的服務(wù)。凱孚爾擁有資深的工程師和技術(shù)人員，我們的宗旨是以客戶為導(dǎo)向，快速響應(yīng)客戶需求，隨時(shí)隨地為客戶提供專業(yè)服務(wù)。
Q：有客戶反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大？凱孚爾如何幫助客戶解決實(shí)際困難？
A：和其他許多領(lǐng)域一樣，我們客戶面臨著挑戰(zhàn)，一方面要滿足品牌所有者、零售商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性、便捷性，以及高品質(zhì)外觀方面的要求；另一方面要降低成本、保持盈利。凱孚爾提供兩個(gè)解決方案:
1.在確保包裝制品功能和品質(zhì)的前提下，通過減少最終產(chǎn)品的厚度來降低材料成本。這點(diǎn)可以通過模具設(shè)計(jì)和設(shè)備技術(shù)的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，即應(yīng)用一個(gè)成熟可靠的系統(tǒng)控制生產(chǎn)過程中所有的相關(guān)工藝參數(shù)。
2.實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用和保護(hù)綠色環(huán)境已經(jīng)成為共識(shí)，這也讓PET材料制品的回收再利用成為了另一種發(fā)展趨勢(shì)。凱孚爾推出的KMD78 smart former是實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的成功案例之一。
Q：未來5年，凱孚爾如何規(guī)劃和布局中國市場(chǎng)？
A：得益于客戶一直以來的信賴和厚愛，凱孚爾的KMD78 smart former才能在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。我們將繼續(xù)貫徹提供優(yōu)質(zhì)解決方案的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真傾聽客戶需求，尤其要做好準(zhǔn)備，滿足客戶對(duì)智能選項(xiàng)、快速交貨和高效服務(wù)的需求。
伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，希望5年內(nèi)，我們主推的KMD78 smart former可以成為行業(yè)的標(biāo)桿，讓更多的中國客戶和熱成型行業(yè)可以從凱孚爾領(lǐng)先的熱成型專業(yè)技術(shù)和服務(wù)中受益。
Q：凱孚爾如何應(yīng)對(duì)近期快速發(fā)展的蔬果包裝？
A：鑒于蔬果包裝市場(chǎng)規(guī)?；投ㄖ苹瑫r(shí)存在和加強(qiáng)的市場(chǎng)特點(diǎn)，凱孚爾公司一方面在設(shè)備的抽真空、加熱、動(dòng)載荷、原料進(jìn)料和成品出料等核心性能方面持續(xù)在優(yōu)化和升級(jí)，以滿足客戶更大產(chǎn)能和更高穩(wěn)定性的要求。
另一方面我們把德國總部最高端的功能如單點(diǎn)加熱、定位印刷、下堆疊等十幾個(gè)功能選項(xiàng)引進(jìn)到我們中國組裝的設(shè)備上，以更好的滿足客戶定制化包裝制品的生產(chǎn)要求。
總結(jié)：成功的企業(yè)往往會(huì)站在消費(fèi)者的角度思考，設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶創(chuàng)造更多利潤(rùn)。作為包裝解決方案的技術(shù)合作伙伴，凱孚爾提供的不僅是機(jī)器。從產(chǎn)品開發(fā)到工藝流程再到模具，從一個(gè)來源提供一切。通過合作伙伴關(guān)系為客戶提供支持，共同開發(fā)新的包裝設(shè)備，直至交鑰匙的整體解決方案。
