如同12年前“舊版限塑令”誕生時(shí)不止帶來(lái)生活方式改變一樣，隨著禁塑限塑的時(shí)間表和操作路徑愈發(fā)清晰，將“倒逼”整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重塑，其中回收行業(yè)會(huì)再次發(fā)生革命性的變化。
廣州市聯(lián)冠機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)冠”）的回收設(shè)備如何創(chuàng)造更多價(jià)值？對(duì)于聯(lián)冠總經(jīng)理張雷來(lái)說(shuō)，這是最近常被問(wèn)到的問(wèn)題。畢竟回收是一個(gè)“變廢為寶”的熱點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)也是技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)。
聯(lián)冠自2003年成立時(shí)，在單軸破碎機(jī)研發(fā)上率先取得了一些技術(shù)突破，之后一直在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，即使面對(duì)各種全新挑戰(zhàn)，依然從容面對(duì)。
“很簡(jiǎn)單，適用于各種材質(zhì)的處理，降低維護(hù)成本和噪音污染，提高生產(chǎn)效率。”張雷回答。
做自己擅長(zhǎng)的東西
2004年，聯(lián)冠成功申請(qǐng)廢料回收設(shè)備專(zhuān)利，開(kāi)創(chuàng)了擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的局面。第二年，公司就獲得了歐盟CE安全認(rèn)證。截至目前，聯(lián)冠已獲得了13個(gè)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，8個(gè)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，40多個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利。
至此，聯(lián)冠左手抓技術(shù)提升、擴(kuò)大生產(chǎn)，右手抓經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套領(lǐng)域，開(kāi)啟快速發(fā)展的時(shí)期。從踏進(jìn)大門(mén)的那一刻起，張雷就勵(lì)志要用一流的技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)，如何做到這一點(diǎn)？他認(rèn)為，首先要建立信任。
事實(shí)上，聯(lián)冠一開(kāi)始決定專(zhuān)做破碎，也是為了取得信任。“要把一個(gè)機(jī)器做到極致，不花點(diǎn)心思怎么行。那時(shí)候我們集中力量研發(fā)了一款針對(duì)碎PET、PP瓶的新式破碎機(jī)，從開(kāi)始的200千克做到2噸，瓶片利用率基本達(dá)到95%。后來(lái)市場(chǎng)的反饋也充分表明了各界對(duì)聯(lián)冠專(zhuān)業(yè)做破碎的贊許和期望。”
在單軸破碎機(jī)的基礎(chǔ)上，聯(lián)冠又開(kāi)發(fā)了雙軸、四軸機(jī)。張雷認(rèn)為，破碎機(jī)雖然門(mén)檻比較低，但是能同時(shí)做到高效、節(jié)能、穩(wěn)定、安全等企業(yè)并不多。聯(lián)冠注重生產(chǎn)過(guò)程中防護(hù)和安全性能，對(duì)產(chǎn)生的粉塵獨(dú)立排氣，裝有易燃?xì)怏w探測(cè)儀，人性化設(shè)計(jì)和自動(dòng)化控制，保障人員安全。“破碎機(jī)不是把物料丟進(jìn)去就完事了，處理效果不談，高速遠(yuǎn)轉(zhuǎn)的機(jī)器安全性能也是關(guān)鍵。”
這個(gè)時(shí)期恰逢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)家對(duì)塑料回收越來(lái)越重視。踩在行業(yè)升級(jí)點(diǎn)的聯(lián)冠，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，在回收領(lǐng)域走在了前列。
核心技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
“在國(guó)內(nèi)我們應(yīng)該是第一梯隊(duì)，算是沒(méi)有掉隊(duì)吧。”張雷面對(duì)我們有些謙虛。其實(shí)，聯(lián)冠無(wú)論是技術(shù)實(shí)力，還是研發(fā)投入比例，都已經(jīng)處于回收行業(yè)領(lǐng)先水平，其單軸高速機(jī)最大處理量超過(guò)10噸/小時(shí)，具有經(jīng)濟(jì)、實(shí)用性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)冠設(shè)備遠(yuǎn)銷(xiāo)海外90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成功進(jìn)入主要發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)，這背后是質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品及核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如，聯(lián)冠單軸高速撕碎機(jī)在設(shè)計(jì)的時(shí)候可滿(mǎn)足各種行業(yè)的廢料回收要求，只要根據(jù)物料進(jìn)料大小、產(chǎn)量以及最終產(chǎn)品的出料尺寸等調(diào)整配置，即可回收多種材料。目前，該機(jī)在韓國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。
2011年，聯(lián)冠推出廢舊冰箱和廢舊汽車(chē)回收線(xiàn)，開(kāi)始布局個(gè)別領(lǐng)域的整體回收方案。“早在2005年，我們就開(kāi)始一些生產(chǎn)線(xiàn)的嘗試，比如薄膜清洗、破碎和分選，進(jìn)行了一些項(xiàng)目的立項(xiàng)和投入。”而隨著越來(lái)越多專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)的試制成功，聯(lián)冠也逐漸成為國(guó)內(nèi)回收設(shè)備的標(biāo)桿企業(yè)。
對(duì)于此次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，張雷認(rèn)為企業(yè)要按照客戶(hù)的實(shí)際需求提供個(gè)性化服務(wù)，因此定制了一體化的塑料破碎與清洗方案。整條生產(chǎn)線(xiàn)從廢料到成品，具有操作簡(jiǎn)易，效率高、環(huán)保、節(jié)能等特點(diǎn)，可根據(jù)用戶(hù)的需求定制產(chǎn)量在300-2000千克/小時(shí)的最優(yōu)方案。
生產(chǎn)線(xiàn)的核心
事實(shí)上，回收料的優(yōu)劣取決于分選效果，是對(duì)塑料破碎料中雜質(zhì)的剔除。而分選效果受制于粉碎處理，所以破碎是個(gè)很重要的過(guò)程。
聯(lián)冠破碎機(jī)主要性能相同，但會(huì)根據(jù)所需處理物料的不同，切換合適內(nèi)置。例如重型破碎機(jī)，采用鋸齒形厚重刀體，動(dòng)、定刀體之間有剪切、搓揉的功能，可以很好地實(shí)現(xiàn)物料破碎和剝離。
經(jīng)過(guò)破碎得到的物料顆粒，先采用氣流分選出雜質(zhì)，再通過(guò)渦流散料進(jìn)一步摩擦、搓揉徹底分離后，最后經(jīng)過(guò)重力和靜電分選。整個(gè)過(guò)程物料、粉塵及排氣分別進(jìn)行，獨(dú)立抽風(fēng)系統(tǒng)，有利于環(huán)保和生產(chǎn)安全。另外，生產(chǎn)線(xiàn)可按客戶(hù)要求實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，方便客戶(hù)更好使用、維護(hù)設(shè)備。
尋找新的增量
一季度，受疫情影響，聯(lián)冠新訂單增長(zhǎng)乏力，而轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在二季度。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)冠上半年出貨量增長(zhǎng)15%。進(jìn)入8月份，訂單上漲明顯，目前生產(chǎn)訂單已排到年底，按照推算今年全年出貨量將高于去年。
增量來(lái)源于多個(gè)原因，其中隨著政府對(duì)生產(chǎn)規(guī)范化的要求越來(lái)越高，反饋到設(shè)備上，專(zhuān)用機(jī)的需求快速上漲。“單一功能的機(jī)器具備各種可能性，針對(duì)不同的物料，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，也容易做到極致。”在張雷看來(lái)，要一臺(tái)設(shè)備什么都能做，又要什么都做好，是不現(xiàn)實(shí)的。
張雷形容就像一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖。比如，聯(lián)冠PET瓶破碎清洗回收線(xiàn)是用于廢舊PET瓶的破碎、清洗、瓶蓋標(biāo)簽分離、干燥、包裝的設(shè)備，是專(zhuān)門(mén)為回收各種類(lèi)型的PET瓶而設(shè)計(jì)的。
該生產(chǎn)線(xiàn)主要由撕碎機(jī)/破碎機(jī)、螺旋上料機(jī)、預(yù)洗機(jī)、脫標(biāo)簽機(jī)、立式脫水機(jī)等設(shè)備組成，整套設(shè)備自動(dòng)化程度高，能耗低，效率高，清洗干凈，產(chǎn)量達(dá)到300-2000千克/小時(shí)，有效地把廢舊PET瓶變成可再利用的PET原料。
模塊化解決占地面積
怎么樣同時(shí)解決專(zhuān)用機(jī)與占地面積的需求？這看起來(lái)曾是一對(duì)矛盾，設(shè)備提倡專(zhuān)機(jī)專(zhuān)用，意味著要有更大廠房，而這與企業(yè)不斷減少生產(chǎn)成本的意愿相背離。
張雷想到的解決方案是模塊化，也就是將回收線(xiàn)各輔機(jī)和部件按照物料需要進(jìn)行拼接。例如日常生活垃圾處理，在處理量相同的情況下，所用到輸送帶、撕碎機(jī)、分揀機(jī)都是一樣的。為此就節(jié)省了很大一部分占地面積，但也對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)提出標(biāo)準(zhǔn)化的要求。
同樣，他也會(huì)盡量減少非標(biāo)訂單，從機(jī)器性能考慮，非標(biāo)訂單往往很難符合聯(lián)冠機(jī)器的專(zhuān)業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)。“我們內(nèi)部也對(duì)這些物料進(jìn)行一些標(biāo)準(zhǔn)化和針對(duì)性。比如說(shuō)是做PT瓶，我們只是在產(chǎn)量上進(jìn)行一些機(jī)械劃分，從500千克到1噸甚至是3噸，結(jié)構(gòu)是一樣的，只是根據(jù)產(chǎn)量的不同，會(huì)采用不同型號(hào)的機(jī)器。在設(shè)計(jì)上面雖然不是簡(jiǎn)單的增加，最起碼是在我們可控的范圍內(nèi)。”
可見(jiàn)，模塊化生產(chǎn)線(xiàn)具有布置靈活、擴(kuò)展性好的特點(diǎn)，模塊機(jī)節(jié)省投資，安裝簡(jiǎn)單易行，高效節(jié)能，性能優(yōu)異、穩(wěn)定，可組建智能化控制，使操作簡(jiǎn)便，維護(hù)方便，可分級(jí)啟動(dòng)，運(yùn)行安全。
兩個(gè)關(guān)鍵詞
大家都可以看到回收行業(yè)趨勢(shì)，現(xiàn)在各企業(yè)拼的就是在技術(shù)上率先拉開(kāi)差距，從而獲得全面的優(yōu)勢(shì)。
張雷透露，接下來(lái)聯(lián)冠將圍繞固廢處理設(shè)備開(kāi)展研發(fā)升級(jí)，他提到“專(zhuān)業(yè)化”和“精準(zhǔn)處理”兩個(gè)關(guān)鍵詞。將以現(xiàn)有的產(chǎn)品系列為基礎(chǔ)，讓設(shè)備更適應(yīng)市場(chǎng)需求，做到精干高效的同時(shí)，包括空氣、水、噪音都要符合國(guó)標(biāo)甚至達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)。
無(wú)論外部環(huán)境如何變化，既要充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，也要更大海外市場(chǎng)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)高端設(shè)備走出去的目標(biāo)。聯(lián)冠戰(zhàn)略規(guī)劃方向主要是兩點(diǎn)，一是平衡產(chǎn)品的品質(zhì)，二是適應(yīng)市場(chǎng)的需求。“坦白的講，今年的結(jié)構(gòu)正好和去年互換了一下，去年出口占60%，內(nèi)銷(xiāo)占40%，而今年形勢(shì)翻轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占大部分。我們也是根據(jù)大環(huán)境的影響，實(shí)時(shí)調(diào)整了一下思路。”
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也好，海外也好，都是做同樣的一件事。它像是一個(gè)窗戶(hù)，你打開(kāi)窗戶(hù)都可能看到一片森林。”張雷說(shuō)。
