泰國公司目標定位高端全電中空成型機，以及東南亞市場需求較高的高端塑料擠出加工設備，廠房、團隊生產(chǎn)能力成熟之后，可能會進一步擴大產(chǎn)品種類和應用領域，完成產(chǎn)品泰國本土化制造。從“走出去、走進去、走上去”的戰(zhàn)略，到“設計、制造、營銷”的本土化戰(zhàn)略，并及時總結海外經(jīng)驗管理經(jīng)驗，助力金緯的全球化戰(zhàn)略，更好的開拓經(jīng)營海外市場。
陳軍海：跑出高質量發(fā)展“加速度”
Q：公司在金緯體系中扮演什么角色？
A：浙江金緯片板膜設備制造有限公司是上海金緯公司的又一重要發(fā)展戰(zhàn)略中心，坐落于浙江省嘉興市海寧斜橋工業(yè)園區(qū)，是一家致力于研發(fā)、制造各類塑料片材、板材、薄膜類生產(chǎn)線的高科技廠家。
我是2018年進入金緯公司的，之前擔任的是浙江廠區(qū)技術總工的職位，今年開始擔任浙江片板膜公司的總經(jīng)理，也是從技術轉為管理了。我們廠區(qū)占地面積 100多畝，擁有一支高素質的研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規(guī)范的裝配車間。
依托金緯技術創(chuàng)新平臺，浙江金緯片板膜設備制造有限公司保持對新技術、新產(chǎn)品進行研發(fā)創(chuàng)新布局，致力于PET/PLA等塑料片材生產(chǎn)線、PC/PMMA等塑料板材生產(chǎn)線、防水卷材生產(chǎn)線、各類塑料薄膜生產(chǎn)線等塑料加工專用設備的進一步研發(fā)和核心技術的升級。
Q：您剛才說自己是做技術出身的，在管理企業(yè)時會有哪些不一樣？
A：作為一名技術人員最不愿意接受，或者說最耿耿于懷的一件事，就是部分客戶認為國內(nèi)設備廠家是做不了高端設備的。
當年還在做管道設備的時候，我就堅信專注和長期堅持就是成功的密碼；只有耐得住寂寞，才能把技術做到極致，打破國外的技術壁壘和壟斷。事實證明，國外同行能做的我們同樣可以做出來，而且做的更好。
我的個性是不大喜歡一成不變的東西，所以，我也會把這種思路帶到片板膜公司，通過技術積累與各種模式的嘗試，研判市場趨勢與供需挖掘，最終與國外產(chǎn)品競爭。當然這種能夠快速把握市場需求的能力，背后是整個金緯平臺的長期技術積累、洞察用戶需求及優(yōu)秀的服務體系。我們不會一味追求數(shù)量，這沒有太大意義，打造技術型而不是加工型企業(yè)，才是我們的一個目標。
Q：您覺得，上一輩企業(yè)高管與年輕一代思維會有不一樣？
A：會有一點，上一輩的管理層很務實，踏踏實實，一步一個腳印的做事。對于新事物、新思路、新方案，比較謹慎，能及時規(guī)避風險，這也是我們需要認真學習的品質。任何一種新技術在沒有經(jīng)過調研、仔細觀察和判斷的情況下，貿(mào)然去做肯定是有風險的。他們多年積累下來對于潛在危險的敏感性，會避開很多的坑。
我覺得管理企業(yè)不僅要大膽創(chuàng)新更多的是奮斗，創(chuàng)新時可以只看著遠方，奮斗則需要扎扎實實。如今，擁有敏捷思維的年輕一代，憑借著前輩的思維傳承，和一流的技術在國內(nèi)市場的角逐中站穩(wěn)腳跟。但我覺得我們不能只滿足于此，我們需要走向世界。
Q：未來，公司如何尋求更多的突破？
A：我們正在推廣廠區(qū)內(nèi)標準化，這是向規(guī)模化、智能化轉型的關鍵一步。浙江金緯片板膜設備制造有限公司是一家機械設備生產(chǎn)企業(yè)，通過生產(chǎn)標準化，將大大提高生產(chǎn)效率，縮短交貨期。同時，也在嘗試無紙化生產(chǎn)，過程信息的全紀錄，產(chǎn)品質量的全監(jiān)測、全保障。
可能因為我是從技術轉過來的，我認為設備不僅要求實用性，而且要增加操作簡便、外觀精美，更好地與客戶建立聯(lián)系，最大程度上發(fā)揮其本身的功能與價值。我們發(fā)現(xiàn)國外的設備，很多小細節(jié)第一眼看到?jīng)]覺得有什么特別，但開機后就會發(fā)現(xiàn)它設計的合理性了，這就是人機工程的作用。作為新公司，我們在這方面也會特別注重，希望新設備更接近于國際先進水平，滿足國內(nèi)外的客戶需求。
這1~2年里，一定是個穩(wěn)扎穩(wěn)打的時期，有點像是剛開始創(chuàng)業(yè)階段，我希望磨合隊伍，挖掘產(chǎn)品的核心競爭力。放眼更長遠的目標，找到一個合適的發(fā)展方向，在設備品質上發(fā)力，持續(xù)推動企業(yè)技術創(chuàng)新，在高質量發(fā)展的道路上跑出加速度。
蔡春：聚焦環(huán)保行業(yè)未來的發(fā)展方向
Q：請您介紹金緯如何搭建人才培養(yǎng)體系？
A：在金緯的人才培養(yǎng)體系中，通過人才引進和機制驅動，我們會鼓勵他們在一些領域做出成績，以十年磨一劍的精神，勇于探索更多的技術，展示個人能力。金緯注重培養(yǎng)員工的專業(yè)性，做技術研發(fā)的，專業(yè)就是引領公司技術的發(fā)展，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)；做市場銷售的，就要熟悉每個市場客戶的需求。
如果要做到管理層，自然就需要具備綜合能力，比如一個銷售業(yè)務既有專業(yè)的銷售技巧，又能講解基礎的技術知識，還要知道車間生產(chǎn)流程。就如我，2007年進入金緯公司，從進車間實習，然后調試設備，也做了市場營銷和銷售的工作，慢慢地走上管理層。
Q：大云環(huán)保取得規(guī)模和成績，主要依靠什么？
A：應該歸功于內(nèi)部擁有一套完整的制造體系。在這套體系中，齊全先進的各型加工制造設備是硬件平臺；一支知識結構完整、工作高效且團結實干的員工隊伍，構筑了一個完善的軟件系統(tǒng)。并依靠金緯的企業(yè)平臺，從而形成大云環(huán)保的核心競爭力。
在產(chǎn)品上，為了適合不同的產(chǎn)能要求和加工對象，大云環(huán)保根據(jù)客戶的物料特性和需求，調整設備結構，提高機器性能，推出DYSS輕型、重型以及多種專用型撕碎機。其完美的設計可滿足各種行業(yè)的廢料細碎回收要求。另外根據(jù)現(xiàn)場不同的喂料方式及再利用，可配輸送機及破碎機，從而實現(xiàn)設備的高效、節(jié)能、環(huán)保設計理念。
Q：在回收生產(chǎn)線上還具有哪些優(yōu)勢？
A：大云環(huán)保旗下的單螺桿造粒機組，廢舊塑料、輪胎、家電等成套回收生產(chǎn)線在市場上占有一席之地。單螺桿造粒機組在國內(nèi)PET再生行業(yè)市場份額達到90%以上。
JWT系列PET單螺桿造粒機組螺桿采用LTM低溫混合元件，螺桿機筒經(jīng)過氮化及鍍硬鉻處理，機筒桿采用保溫罩結構節(jié)能，并帶粗過濾式測量頭；配備了增壓泵系統(tǒng)及立式套缸雙慮室；過濾系統(tǒng)及管路系統(tǒng)采用導熱油整體循環(huán)加熱，保證了物料所受溫度的均勻性；模具采用板式、衣架式結構，流道內(nèi)部采用科學先進的加工工藝，物料流速均勻；整套管路外圍包裹稀土保溫，節(jié)能效果好。
Q：今年是“十四五”開局之年，大云環(huán)保有哪些規(guī)劃？未來打算怎么做？
A：對于大云環(huán)保而言，未來面臨的挑戰(zhàn)不是單一設備的競爭，而是整套回收生產(chǎn)線的突破。從源頭開始，提供包括破碎、清洗、烘干、造粒整套解決方案，希望利用在各個細分市場的優(yōu)勢，為客戶提供塑料回收設備全套解決方案，也是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新。
從單一產(chǎn)品到整條生產(chǎn)線，行業(yè)競爭的格局始終在變。大云環(huán)保的策略是：以科技創(chuàng)新為主導，以客戶體驗為追求，以環(huán)境保護為己任，在堅持自己自主性的同時，圍繞客人的核心需求在設備性能上做加減法，最終依靠質量穩(wěn)定、定制化的產(chǎn)品，贏得市場。
單業(yè)濤：全局性平臺模式助推產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
Q：進入金緯以來最大的感受是什么？
A：金緯一直堅持建設行業(yè)平臺和核心產(chǎn)業(yè)鏈，把平臺和企業(yè)沉淀積累的創(chuàng)新工藝和產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，變成平臺能力，從而賦能更多企業(yè)提質降本增效，打造一個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新生態(tài)。
這里主要包括了橫向和縱向兩個方面。在橫向方面，金緯眾多的分公司攜手共建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并不全部依賴外部市場。目前金緯已經(jīng)連接了齊全的生產(chǎn)設備及主關鍵，規(guī)范了供應鏈、倉儲物流管理；在縱向能力方面，金緯還有20%~30%內(nèi)部訂單的支撐，充分發(fā)揮分公司的產(chǎn)業(yè)協(xié)作優(yōu)勢，同時鏈接上下游企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈整合，產(chǎn)業(yè)結構升級，及產(chǎn)業(yè)集群的建設。
舉個例子，在防疫期間透氣膜需求量大增，吸引了大量資本的進入。但是產(chǎn)業(yè)情況是做膜的不知道改性工藝，造粒的企業(yè)又不熟悉怎么做膜，這里存在技術工藝的融合問題。他們找到金緯就可以獲得一站式解決方案，從計量到改性再到成品膜一氣呵成合，金緯構建了產(chǎn)品多元、服務專業(yè)的業(yè)務形態(tài)。
Q：您認為金緯快速發(fā)展的根本是什么？
A：保持產(chǎn)業(yè)鏈完整，把弱項和短板補齊。金緯進入一個快速成長期，特別是去年公司業(yè)績史無前例的爆發(fā)，應該說金緯在應用領域的布局具有前瞻性，路徑也非常清晰。
從企業(yè)內(nèi)部來解讀，金緯讓企業(yè)新老員工之間的經(jīng)驗得到最大化傳承，從而更好提升企業(yè)的競爭實力。經(jīng)過前輩們的潛心耕耘、穩(wěn)健經(jīng)營鑄就如今的輝煌，像我們這種通過與板塊互補進入金緯體系的公司，承接了金緯龐大的客戶群體和平臺，內(nèi)部開放合作大于競爭，運用上下游的差異性，實現(xiàn)互通互聯(lián)，共同打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。
Q：企業(yè)如何做到創(chuàng)新發(fā)展？
A：要想實現(xiàn)創(chuàng)新，走出去，首先需要一個適合創(chuàng)新和創(chuàng)造的環(huán)境，這里的環(huán)境包括行業(yè)市場和內(nèi)部環(huán)境，行業(yè)市場非常直截了當，金緯的市場占有率很高，通過直面終端需求逐漸釋放創(chuàng)新的潛力，各種多樣化復合的應用場景給我們提供了創(chuàng)新的沃土。
我們組建了一個以驗證新技術為主的實驗室，這是一個擁有1080平方米，配備了三條擠出機和各種檢測手段的實驗室，目前投資超過500多萬元，為用戶提供全方位研究和解決方案。
在實驗平臺的建設過程中，我們通過先進設備和優(yōu)秀人才的引進，會在一些基礎技術研究領域，勇于探索技術的無人區(qū)。同時，發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機制，也是協(xié)同研發(fā)的需要，解決行業(yè)一些關鍵的影響未來發(fā)展的卡脖子技術。
Q：請您分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢。未來打算怎么做？
A：追求平面化擴張的時代漸行漸遠，行業(yè)發(fā)展必須轉型升級，整合、創(chuàng)新將引領時代發(fā)展。企業(yè)提質轉型，就要抓住人才的培養(yǎng)、供應商的選擇，客戶的甄選，這幾個實實在在的手段。
這也是我們未來發(fā)展的方向，在關注的幾個垂直領域，做細化、深化的設計。不僅滿足于能用，更要耐用、實用、好用，用自動化和智能化手段解決客戶減少成本和差異化的需求。
同時，以高端化、多元化為導向，積極推進品牌戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構升級，加快向高附加值產(chǎn)品轉型升級，不僅整體業(yè)績要實現(xiàn)增長，也要把人均產(chǎn)值作為衡量企業(yè)效率的標準，帶動各領域融合全面發(fā)展。
施凱強：承載青春的夢想 駛向更好未來
Q：您在公司前輩身上收獲最多的是什么？
A：金緯很多前輩，他們閱歷資深、信息資源廣，經(jīng)歷過的事情也比我們多。在職場，做事的方法很重要，前輩們對一些事情早就總結出了規(guī)律，我們需要向他們學習。他們經(jīng)驗豐富，對職場上的很多事情都能做出預判，吸取他們的經(jīng)驗，我們可以成長得更快。
業(yè)精于勤荒于嬉，不管是老一輩還是新人，首先要勤勤懇懇做事情，誠實待人，積極進取。前輩們經(jīng)過多年的沉淀積累，技術能力達到了一定的高度，我們需要向他們學習以補足我們自身的欠缺。與此同時，我們還需要與時俱進，掌握最新的技能。進入公司12年，金緯承載了無數(shù)的青春夢想，也成就了今天的我。
Q：您認為客戶會選擇金緯機械的原因是什么？
A：對于用戶來說，他們采購金緯設備，第一層是單純做生意，希望獲得當下領先的技術工藝，穩(wěn)定可靠的性能；第二層是我們的產(chǎn)品能滿足各種使用需求，對于如今客戶需求參差不齊，常州金緯化工成套設備有限公司通過選用一流設備部件、不斷升級工藝技術等方式把設備做到極致化。我們擁有持續(xù)創(chuàng)新能力，以及這種創(chuàng)新能力轉化而來的高附加值產(chǎn)品，可以幫助一家企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，這種方法對于客戶而言是更有價值的東西。
人才梯隊建設支撐了企業(yè)轉型升級提質增效。我們有一幫年輕的團隊，大家積極向上、敢拼敢打。金緯建立了自己的人才培養(yǎng)基地，金緯班的培養(yǎng)是從學生時期就開始。我們會定向培養(yǎng)，無論是技術、銷售、售后、生產(chǎn)人員，就像小幼苗一樣，種子播下去，我們就好好的培養(yǎng)、扶植。
Q：您覺得雙螺桿造粒的短板在哪兒？未來打算怎么做？
A：與歐洲相比，特別是德國企業(yè)，在細節(jié)、耐用度、自動化程度以及操作性上還有上升的空間。我們主要是對標德國的產(chǎn)品，不斷塑造創(chuàng)新體系、提高創(chuàng)新能力，借助金緯的大平臺，提升自身特點和專長為強大引擎。在雙螺桿擠出機的反應擠出技術等特定應用上常州金緯化工成套設備有限公司有足夠能力做到行業(yè)領先。
未來，我們將繼續(xù)把設備做細化和優(yōu)化，特別是把產(chǎn)品做模塊化和風格化設計，針對每一個客戶的特點去做個性化的服務，再基于整體布局需要，會加快進軍歐洲市場。我們計劃，未來3~5年外貿(mào)訂單擴大一倍到兩倍。
Q：您覺得與前輩有何不同？
A：在大部分內(nèi)容上我們思路都是一樣的。首先，我們都有很強的服務意識；其次，全面提升隊伍業(yè)務素質能力，為確?？蛻羯a(chǎn)，全員24小時在崗在位，以最佳的狀態(tài)落實服務制度，即使周末手機也都是時刻保持暢通。
隨著網(wǎng)絡化轉型的推進，手機、互聯(lián)網(wǎng)逐步開始在傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)部署。在處理事情的手段上，我們借助更多便利的方法開展工作。比如在去年防疫期間，我們通過線上服務解決了很多問題。在日常工作中，微信等群聊軟件都已經(jīng)得到廣泛應用，這些新的通訊科技在提高辦公人員工作效率的同時，促進了部門之間的協(xié)作關系。
