對高端設備出現(xiàn)新需求的背后，是改性材料的競爭點正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。設備穩(wěn)定性、客戶應用以及智能化相關(guān)技術(shù)將是未來賽道決勝的關(guān)鍵。
南京瑞亞擠出機械制造有限公司（以下簡稱“南京瑞亞”）總經(jīng)理郭建告訴《塑膠工業(yè)》，國內(nèi)市場對改性材料的需求量穩(wěn)定增長，尤其是高品質(zhì)的改性材料，市場空間巨大，格局穩(wěn)定。他認為，改性材料的高質(zhì)量發(fā)展，不僅需要合理的整機設計，更需要的是材料、零部件領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展，以及高產(chǎn)能、高扭矩等核心技術(shù)。這些正是南京瑞亞的優(yōu)勢所在。
1993年，南京瑞亞成立。2007年，美國CPM集團全資收購了南京瑞亞。南京瑞亞通過不斷創(chuàng)新行業(yè)設備技術(shù)、工藝和工程領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)，以及為行業(yè)提供完善的售后技術(shù)支持，在市場上取得了驕人業(yè)績，并贏得廣泛贊譽?，F(xiàn)在，南京瑞亞是國內(nèi)知名的雙螺桿擠出機制造商，產(chǎn)品齊全，應用廣泛，同時提供配混系統(tǒng)和技術(shù)支持。
高端裝備引領(lǐng)未來
“像尼龍、PC、ABS這些改性材料的高端替代，是目前國內(nèi)改性市場最大的需求。”郭總表示，實現(xiàn)高端替代進口，設備要具備高扭矩、低轉(zhuǎn)速的同時，兼有產(chǎn)量高、性能穩(wěn)定、能耗低的能力。
前段時間，南京瑞亞向廣東兩家客戶交付了多臺高端設備。給郭總印象最深的是，企業(yè)很小，管理層很年輕，相比其他發(fā)展了多年的同行，訂購高端設備是實現(xiàn)彎道超車最快的途徑。“4、5臺機器一下子就讓他們打開了市場，有了市場才有穩(wěn)定的收益，產(chǎn)品定位高，機器要求自然更高，高端的機器做出的產(chǎn)品更有競爭力。”
這也是目前國內(nèi)改性材料市場，主導高質(zhì)量發(fā)展的特征。隨著體量不斷擴大呈合理增長趨勢，對材料品質(zhì)要求更高。過去，小企業(yè)只會考慮便宜的機器，產(chǎn)量不高，幾條線就足夠支撐起一個工廠的產(chǎn)能需求。而現(xiàn)在，起步就是高端機，小企業(yè)更想另辟蹊徑實現(xiàn)市場的突破，尋求創(chuàng)新發(fā)展的機會。
而近年來，越來越少有生產(chǎn)企業(yè)在材料中做填充的案例，郭總也表達了對市場的看法——工業(yè)發(fā)展現(xiàn)在真正回歸到本質(zhì)，產(chǎn)量和品質(zhì)同樣重要。隨著南京瑞亞TSE、RXT、CX系列被越來越的客戶認可，設備種類齊全，也為客戶提供不同系列機型的選擇。
與客戶需求無縫銜接
市場高端化需求只是轉(zhuǎn)型中的一個側(cè)面。在一些大型項目上，南京瑞亞也取得較大突破。比如在ABS造粒領(lǐng)域，由于核心技術(shù)缺失，長期以來導致市場一直被國外公司壟斷。“我們剛拿下一份訂單，177型高扭矩，產(chǎn)量可以達8噸每小時，原先的純進口格局被打破。”
在郭總看來，大型ABS濕法擠出設備在聚合反應的工廠應用得特別多，機器一開就不能停是最重要的性能。這些設備長期被少數(shù)海外巨頭壟斷，國內(nèi)企業(yè)不得不付出高昂的采購價，以及不菲的維護成本。如今，以南京瑞亞開始逐漸改變這一局面，推出了最大直徑達240mm，產(chǎn)量20噸每小時的設備，成功打破了國外技術(shù)壟斷，同時還將設備賣成了“白菜價”。
一個值得關(guān)注的數(shù)字是，2020年，南京瑞亞平均每月發(fā)貨35臺，在5月、6月、7月發(fā)貨超120臺。而今年，南京瑞亞年產(chǎn)值預計2.5億元，也將是這家占地面積15000平方米，員工130人，人均產(chǎn)值200萬元的企業(yè)，發(fā)展最好的一年。
某種意義上，南京瑞亞一改旁觀者的身份，在新的領(lǐng)域與國外強企一比高下，這來源于客戶的信任。從傾聽客戶意見，深入了解使用需求，到產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化，南京瑞亞提供更好地服務，相信客戶也會自己做出選擇，這是最重要的。
交鑰匙工程服務
在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，對于設備制造企業(yè)來說，該如何打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)向客戶提供交鑰匙工程的一站式解決方案？要解決這個問題，郭總認為首先要具備整合的能力。
目前，南京瑞亞提供混煉造粒生產(chǎn)系統(tǒng)，從原料倉到成品料倉的自動化生產(chǎn)線，以及模塊化系統(tǒng)。隨著與眾多戰(zhàn)略伙伴合作的不斷深入，合作領(lǐng)域不斷擴大。對南京瑞亞來說，擅長的是利用戰(zhàn)略合作伙伴的核心技術(shù)，把產(chǎn)品整合成一條完整的生產(chǎn)線，特別是基于自身設備的優(yōu)勢，延伸至與前后端輔機配件互為補充，提升了整個生產(chǎn)線的“彈性”。
直至今日，南京瑞亞不斷向客戶展示快速反應的能力，和對機器設備的精益求精，以此對行業(yè)產(chǎn)生積極正面的影響力。不管是現(xiàn)有機型的配件需求，還是整體配混方案的實現(xiàn)，一直與客戶緊密合作，為客戶提供最優(yōu)的整體價值。
在整線規(guī)劃上，南京瑞亞專門成立了一家公司，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)、組裝。不斷吸收國外先進技術(shù)，運用多年國內(nèi)生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，尤其是在專業(yè)的工藝設計以及加工應用領(lǐng)域積聚的理論和經(jīng)驗，一直以客戶為中心，為遍及全球的客戶，提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務和產(chǎn)品。
“我們在墨西哥給巴斯夫做過一條生產(chǎn)線；在國內(nèi)，我們?yōu)槲鞅?、西南幾家大型石化企業(yè)，提供了交鑰匙工程。尤其是在一些關(guān)鍵行業(yè)，瑞亞要通過自身融合的方式去深入產(chǎn)業(yè)建設服務閉環(huán)，實現(xiàn)無人化、自動化、系統(tǒng)化以及集成化的目標，國產(chǎn)替代進口。”郭總說。
改性領(lǐng)域的生產(chǎn)智能化
雖然雙螺桿擠出機一直是南京瑞亞最核心的優(yōu)勢，但南京瑞亞正在告別過去只依靠設備制造，所能提供的單一產(chǎn)品形態(tài)，不斷加大外延和內(nèi)涵，從提供設備轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┬畔⒎铡?br />
“包括智能化控制、配方管理、喂料控制、自動化生產(chǎn)都是我們設備的標配，甚至維護保養(yǎng)全部電腦系統(tǒng)化管理，支持遠程調(diào)試。自從幾年前推出了智能化控制系統(tǒng)，市場上客戶的認可度還是蠻高的。”郭總舉例講道。
關(guān)于南京瑞亞在智能化系統(tǒng)的布局思路，郭總在橫向和縱向給出兩大戰(zhàn)略，即“橫向滿足客戶需求，縱向深耕產(chǎn)業(yè)鏈”。橫向布局上，通過特殊的設計、高扭矩、高產(chǎn)能的設備，在完成覆蓋不同場景下客戶需求的同時，能夠不斷擴大客戶規(guī)模。縱向布局上，則主要提升整合生產(chǎn)線的能力，每個部件具備數(shù)據(jù)上傳、下載的功能。
在郭總看來，基礎(chǔ)理論是支撐改性材料創(chuàng)新發(fā)展的搖籃。國外設備之所以先進，與他們在物理、化學等基礎(chǔ)學科的深入研究分不開，這也讓他們的設備在生產(chǎn)中能做到毫厘不差。如雙螺桿看起來簡單，但要讓客戶體驗好、經(jīng)久耐用，這不是“依葫蘆畫瓢”就能學到的。這一趨勢背景下，南京瑞亞在基礎(chǔ)理論和核心技術(shù)研發(fā)始終走在行業(yè)前列，不斷增加研發(fā)投入，真正做到比肩國外先進水平。
未來，南京瑞亞將發(fā)揮工藝設備和系統(tǒng)的作用，繼續(xù)專注于改性材料制造領(lǐng)域，不斷升級在汽車、電子、家電應用領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量，瞄準新興行業(yè)的高端應用，從而更好滿足更多客戶需求，逐步實現(xiàn)國內(nèi)高端改性材料的進口替代，力爭成為行業(yè)的標桿。
