以技術(shù)演繹價(jià)值 讓品味呈現(xiàn)品質(zhì)
——堅(jiān)定科技創(chuàng)新企業(yè)定位，從“助力”到“賦能”，沃思推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
采訪背景
綿陽(yáng)沃思測(cè)控技術(shù)有限公司總經(jīng)理唐浩
《塑膠工業(yè)》：唐總您好，感謝您抽出寶貴時(shí)間與我們分享您對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的看法，您能給我們介紹一下沃思（綿陽(yáng)沃思測(cè)控技術(shù)有限公司）的發(fā)展近況嗎？
唐浩：從2019年新冠疫情以來(lái)，整體經(jīng)濟(jì)處于低迷停滯狀態(tài)，但是沃思在這期間業(yè)務(wù)沒(méi)有下跌，反而實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，尤其在2022年，盡管受到疫情持續(xù)影響，沃思整體業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額依然保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，其中海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)達(dá)155%。
《塑膠工業(yè)》：這真是非常難得，您是怎樣實(shí)現(xiàn)在疫情影響下還能保持增長(zhǎng)呢？能給我們分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？
唐浩：還談不上成功經(jīng)驗(yàn)，我們要走的路還很遠(yuǎn)。在當(dāng)下這種嚴(yán)峻的大環(huán)境下，要保持平穩(wěn)過(guò)渡就很難，要想有所突破更難。我的看法是“觀念決定方向，方向決定方法，方法決定結(jié)果”，我們一個(gè)目的的達(dá)成都有一個(gè)系統(tǒng)的因素，而不是靠單點(diǎn)發(fā)力就行的。
《塑膠工業(yè)》：您能給我們具體說(shuō)說(shuō)嗎？
以下是與綿陽(yáng)沃思測(cè)控技術(shù)有限公司總經(jīng)理唐浩的采訪正文。
當(dāng)前塑料管材行業(yè)發(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)，一是疫情帶來(lái)的沖擊和潛在影響遠(yuǎn)未消除，二是國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，三是行業(yè)自身長(zhǎng)期積累的深層次矛盾將集中爆發(fā)，在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)生存愈發(fā)艱難。疫情期間，各種生產(chǎn)成本不降反增，比如進(jìn)口探頭、芯片等原材料采購(gòu)成本上漲，人工成本越來(lái)越高，但是很多企業(yè)仍然采取以低價(jià)換市場(chǎng)的做法。
沃思協(xié)助客戶通過(guò)技術(shù)和創(chuàng)新降低客戶制造、管理成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而把推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展作為自己長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)于如何在嚴(yán)峻的市場(chǎng)大環(huán)境中，求生存求發(fā)展，唐總有著清晰和明確的看法。“簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)策略，無(wú)疑于飲鴆止渴。沃思一直堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展理念，堅(jiān)持技術(shù)優(yōu)先理念，堅(jiān)持產(chǎn)品即是藝術(shù)品理念。在發(fā)展理念上，我們從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。”唐總說(shuō)，“如果只是簡(jiǎn)單的降價(jià)，長(zhǎng)期來(lái)看，在成本上漲的情況下，必定要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上做妥協(xié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是損傷客戶利益，這與我們的堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展理念背道而馳。”唐總說(shuō)，沃思的發(fā)展策略，是源自對(duì)“長(zhǎng)期發(fā)展理念”的堅(jiān)定堅(jiān)持。“我們將更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)、質(zhì)量升級(jí)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。”唐總強(qiáng)調(diào)，“只有堅(jiān)定長(zhǎng)期發(fā)展理念，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展而不被短期利益迷惑，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。“
“堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展的理念，我們從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”唐總介紹，自2009年成立以來(lái)，沃思在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中不斷突破，一次次進(jìn)行產(chǎn)品革新和技術(shù)創(chuàng)新，一次次推出新產(chǎn)產(chǎn)品，闖出了一片天地，其主線產(chǎn)品也取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。在疫情下，沃思銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定提升說(shuō)明了其發(fā)展理念得到了市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、東南亞、中東、大洋洲、非洲、美洲等地區(qū)，成為了一個(gè)擁有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ膶?shí)力企業(yè)。
[國(guó)內(nèi)首臺(tái)、沃思首創(chuàng)超聲波在線控制設(shè)備完美上線運(yùn)行，并在此后十?dāng)?shù)年順利運(yùn)行。并就此夯實(shí)超聲波測(cè)控設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的基石]
[央視、《塑膠工業(yè)》媒體前來(lái)參觀、考察。]
《塑膠工業(yè)》：“唐總，您說(shuō)的堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展的理念，從現(xiàn)在的結(jié)果來(lái)看，既實(shí)現(xiàn)了我們企業(yè)的突破式發(fā)展，又贏得了客戶的長(zhǎng)期信任。然而，知易行難，面對(duì)行業(yè)的同質(zhì)化、紅?；?，我們又該如何參與競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？”
在談到構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，唐總強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)系統(tǒng)工程。要有適應(yīng)自身情況的發(fā)展理念、一流團(tuán)隊(duì)、對(duì)的機(jī)制，更離不開(kāi)流程優(yōu)化和管理創(chuàng)新。
說(shuō)到好的團(tuán)隊(duì)，唐總自豪地告訴我們，“沃思的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都來(lái)自同行世界一流企業(yè)和世界500強(qiáng)企業(yè)，更有博士生導(dǎo)師、研究生高學(xué)歷中堅(jiān)力量，今年還大量從北上廣吸納頂尖人才。我們不僅提供有競(jìng)爭(zhēng)力的一線城市的高工資，而且免費(fèi)提供住宿，為人才引進(jìn)創(chuàng)造更好的條件。”在他看來(lái)，“只有一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，才能開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品，才能高效創(chuàng)新。”
“一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具備一流的視野和理念，以技術(shù)演繹價(jià)值，既是我們的價(jià)值訴求，也是支撐我們長(zhǎng)期發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的基石。”唐總特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)的優(yōu)先地位，他認(rèn)為，“一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品如果不能展現(xiàn)價(jià)值，它就沒(méi)有存在的根基和理由，產(chǎn)品靠什么實(shí)現(xiàn)價(jià)值，當(dāng)然是研發(fā)和創(chuàng)新！”
唐總信心滿滿地告訴《塑膠工業(yè)》，“當(dāng)別人還在模仿時(shí)，我們正忙著創(chuàng)新，而且我們的每次創(chuàng)新都是放眼未來(lái)的。”如今沃思已經(jīng)在創(chuàng)新之路上越走越遠(yuǎn)，將追隨模仿者拋在后面，市場(chǎng)的數(shù)據(jù)充分地證明了這一點(diǎn)：在過(guò)去的五年時(shí)間里，沃思實(shí)現(xiàn)了每年20%以上的持續(xù)增長(zhǎng)，作為高成長(zhǎng)的代表獲評(píng)四川省瞪羚企業(yè)、入選四川省100家上市企業(yè)后備資源庫(kù)。
“我們一刻都不敢停歇，鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重創(chuàng)新一直作為企業(yè)文化在公司重點(diǎn)弘揚(yáng)。”唐總?cè)缡钦f(shuō)道。他告訴《塑膠工業(yè)》，“如何讓技術(shù)演繹出價(jià)值，是一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品首先需要考慮的問(wèn)題，我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初即考慮到了價(jià)值體現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上才是功能和實(shí)用性、可維護(hù)性。了解并達(dá)到客戶需求，超乎客戶預(yù)期的展現(xiàn)將是沃思對(duì)客戶的承諾體現(xiàn)。”談到如何創(chuàng)新，唐總也有自己的觀點(diǎn)，“創(chuàng)新的含義不僅在于不斷翻新和推出產(chǎn)品，創(chuàng)新一定要有方向性，不能埋頭拉車(chē)，不抬頭看路。我們更多的是先思考后行動(dòng)，圍繞創(chuàng)新價(jià)值體現(xiàn)這條路，首先創(chuàng)新技術(shù)，然后創(chuàng)新產(chǎn)品，首先建立核心技術(shù)防火墻，再推出產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力，也是品牌建設(shè)的利器。”唐總說(shuō)，“今年，我們把過(guò)去的理念做了一個(gè)歸納，將‘以技術(shù)演繹價(jià)值，讓品味呈現(xiàn)品質(zhì)’的發(fā)展理念融入到企業(yè)發(fā)展中，在拓寬產(chǎn)品功能和滿足需求的同時(shí)，為客戶帶去更多精神層面的享受。”唐總坦言，這是對(duì)沃思“產(chǎn)品即是藝術(shù)品”設(shè)計(jì)理念的進(jìn)一步詮釋。
創(chuàng)新，充分展現(xiàn)在沃思的每個(gè)產(chǎn)品中，如米重系統(tǒng)，沃思在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并率先實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)控制，在工人接好牽引管后，沃思實(shí)現(xiàn)了“設(shè)兩個(gè)數(shù)字按兩個(gè)按鈕”即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)機(jī)、自動(dòng)控制米重的能力，這就好比兩條腿分別站在水面的兩條船上，兩條船在不停的搖晃，而我們的身體要保持不動(dòng)的狀態(tài)，為此沃思花了大量的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)攻關(guān)、技術(shù)迭代，使其產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位，并在一個(gè)行業(yè)大客戶的一個(gè)米重系統(tǒng)大訂單而舉行的多家米重同行的PK中脫穎而出，贏得了訂單。
唐總告訴《塑膠工業(yè)》，全自動(dòng)控制的米重產(chǎn)品極大的解放了人工，這在沃思無(wú)人工廠計(jì)劃中扮演了重要角色。“對(duì)沃思米重在線測(cè)量與控制系統(tǒng)，產(chǎn)品從一代米重快速迭代到二代、三代，今年即將推出第四代米重。”唐總表示，正是沃思不斷創(chuàng)新和技術(shù)迭代，才使產(chǎn)品達(dá)到微秒級(jí)采樣速度和高達(dá)四百萬(wàn)分之一的稱重分辨率，讓沃思米重逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多高端塑料設(shè)備制造企業(yè)整體集成的標(biāo)準(zhǔn)配置。
目前沃思具有領(lǐng)先的稱重技術(shù)，稱重處理器分辨率達(dá)到了四百萬(wàn)的稱重采樣分辨率，這已經(jīng)在世界上處于行業(yè)領(lǐng)先水平。唐總表示，“基于此技術(shù)上，我們開(kāi)發(fā)了其它的相關(guān)的稱重產(chǎn)品，如分批式配混料產(chǎn)品、粉體的喂料產(chǎn)品與系統(tǒng)、液體計(jì)量系統(tǒng)、稱重側(cè)喂料系統(tǒng)等等，基于此技術(shù)上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就信手拈來(lái)，我們目前也已進(jìn)入了特種行業(yè)和醫(yī)療食品等行業(yè)，一旦進(jìn)去一個(gè)行業(yè)我們就具有稱重方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，得益于我們技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略。”
“對(duì)‘讓品味呈現(xiàn)品質(zhì)’，我們又該如何來(lái)理解呢？”在采訪中，唐總表示，“我們深深的知道，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，只有技術(shù)才是支撐價(jià)值的根本。所以，我們叫技術(shù)演繹價(jià)值。然而，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和評(píng)判，來(lái)自一個(gè)人的認(rèn)知和品味，也來(lái)自我們的產(chǎn)品觀，所以我們說(shuō)品味呈現(xiàn)品質(zhì)，這里說(shuō)的品質(zhì)，已經(jīng)不僅僅是滿足產(chǎn)品功能合格，還追求設(shè)計(jì)的品味，這遠(yuǎn)超合格產(chǎn)品的常規(guī)定義，這也是我們?yōu)槭裁匆f(shuō)‘產(chǎn)品即是藝術(shù)品’。”
“產(chǎn)品即是藝術(shù)品，是‘讓品味呈現(xiàn)品質(zhì)’的具體體現(xiàn)。我們對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)品味、內(nèi)部管理和質(zhì)量控制，提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，既滿足功能的需求又滿足品質(zhì)和品味的需要。”唐總介紹到，“沃思米重，是行業(yè)首家無(wú)電箱米重，外觀盡顯工業(yè)之美。我們追求完美，哪怕小到一個(gè)顯示控制單元的邊框，我們也要一絲不茍，做到完美。”
“支撐體系的建立，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展尤為重要。把單一技術(shù)拓展到不同領(lǐng)域，需要一個(gè)品牌認(rèn)知和產(chǎn)品沉淀的客觀生命周期規(guī)律，也存在市場(chǎng)波動(dòng)的影響。”唐總說(shuō)，“在此階段，多支撐點(diǎn)的建立是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的選擇，我們?cè)诜Q重技術(shù)研發(fā)的后期、開(kāi)始發(fā)展超聲波測(cè)量技術(shù)并取得了成功，首先我們挑戰(zhàn)的是管材在線測(cè)厚系統(tǒng)。目前沃思的產(chǎn)品在線測(cè)厚系統(tǒng)的最好精度做到了1微米，測(cè)量厚度做到了在線測(cè)量三層厚度，最小測(cè)量厚度0.12mm，是世界上少有的幾家具有此測(cè)量技術(shù)的公司和產(chǎn)品。”
在燃?xì)夤茉诰€測(cè)量行業(yè)，沃思的產(chǎn)品擁有了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，打破了原來(lái)德國(guó)公司一家獨(dú)大的局面并順利實(shí)現(xiàn)反超，擁有產(chǎn)品10年以上的連續(xù)在線使用記錄。這一技術(shù)也使用在了汽車(chē)油管、電池冷卻管、醫(yī)療導(dǎo)管、海底輸油管的在線測(cè)量，目前，沃思保持了國(guó)內(nèi)最大直徑1600mm，最小外徑1mm，最大壁厚100mm，最小壁厚0.12mm的測(cè)量?jī)?yōu)勢(shì)。
“我們選用了自動(dòng)捕獲專(zhuān)利技術(shù)的進(jìn)口高精度定制探頭，以確保測(cè)量數(shù)據(jù)更為穩(wěn)定和精確。此外，測(cè)控系統(tǒng)對(duì)管材的生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控記錄，自動(dòng)識(shí)別和標(biāo)記功能使得操作人員可以輕松地了解生產(chǎn)和質(zhì)量情況。一旦發(fā)現(xiàn)管材存在質(zhì)量隱患，只需要根據(jù)相應(yīng)的編號(hào)在倉(cāng)庫(kù)中查找，時(shí)間可追溯到半年以前。”唐總介紹。
在唐總看來(lái)，即使企業(yè)擁有了一定的市場(chǎng)、規(guī)模、管理和技術(shù)的積累后，也不能停止對(duì)原有技術(shù)和產(chǎn)品的提檔升級(jí)。唐總介紹，沃思目前已經(jīng)形成了包括四大核心技術(shù)和產(chǎn)品項(xiàng)目解決方案技術(shù)的技術(shù)體系。一是采樣速度高達(dá)微秒級(jí)采樣速度和精度高達(dá)四百萬(wàn)分之一的稱重技術(shù)，二是0.001mm分辨率的多層測(cè)厚，三是高端通訊與控制技術(shù)，四是同時(shí)采樣點(diǎn)超萬(wàn)的數(shù)據(jù)采集技術(shù)；對(duì)于產(chǎn)品解決方案技術(shù)，主要應(yīng)用于物料輸送系統(tǒng)、管材下線檢測(cè)系統(tǒng)和特殊行業(yè)的方案定制。
[沃思高端人才引進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)]
[已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的一支行動(dòng)迅速、技術(shù)專(zhuān)精、打硬仗、打勝仗的隊(duì)伍。]
[沃思超聲波塑料管材在線下測(cè)厚系統(tǒng)：ULTRAMAC 450-8T]
[沃思超聲波塑料管材在線下測(cè)厚系統(tǒng)：ULTRAMAC 063-4T]
沃思一直把“切實(shí)解決客戶痛點(diǎn)”作為企業(yè)信條，這不僅符合企業(yè)使命愿景，而且與其發(fā)展路徑高度一致。在企業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)背景、技術(shù)背景方面擁有積累與沉淀之后，沃思要幫助客戶提質(zhì)增效、補(bǔ)短板。
唐總提出“以客戶需求為中心，面向未來(lái)、面向系統(tǒng)”的理念來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。“我認(rèn)為真正有價(jià)值的創(chuàng)新，必須是能夠真切解決客戶痛點(diǎn)的，為他們帶來(lái)價(jià)值的創(chuàng)新。所以，我們?cè)谶M(jìn)行前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品探索過(guò)程中，重心始終是幫助客戶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。”
以此，沃思不斷加強(qiáng)客戶和品牌之間的緊密互動(dòng)，創(chuàng)新升級(jí)“以客戶為中心”的服務(wù)理念，聚焦產(chǎn)品整個(gè)生命周期的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約成本的重點(diǎn)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值獲得感。
“多年來(lái)，沃思產(chǎn)品迭代，都是從客戶某個(gè)痛點(diǎn)的解決出發(fā)，比如深化軟硬件研發(fā)、集成，幫助客戶解決更多自動(dòng)化之外的問(wèn)題。”唐總說(shuō)：“我們總在不斷探索區(qū)別于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，我們是在打造一個(gè)面向未來(lái)的設(shè)計(jì)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以隨著時(shí)間推移，來(lái)支持不同的生產(chǎn)場(chǎng)景，滿足不同的需求。”
在2019年的采訪中，唐總就以“產(chǎn)品即是藝術(shù)品”的理念聚焦用戶體驗(yàn)，打造面向高端市場(chǎng)的產(chǎn)品線，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中闖出了一片天地，其主線產(chǎn)品也取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、東南亞、中東、大洋洲、非洲等地區(qū)，成為了一個(gè)擁有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ膶?shí)力企業(yè)。近年來(lái)，在夯實(shí)基礎(chǔ)市場(chǎng)的同時(shí)，沃思不斷突破發(fā)展。已經(jīng)形成米重在線控制系統(tǒng)、超聲波在線測(cè)量系統(tǒng)、物料輸送系統(tǒng)、高精度喂料系統(tǒng)、高精度配混料系統(tǒng)系列的幾十型產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于塑料、食品、醫(yī)療、化工及特殊行業(yè)等多行業(yè)的在線測(cè)控相關(guān)的自動(dòng)化測(cè)控設(shè)備。
[沃思分批式配混料系統(tǒng)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)最大熔噴布客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)]
《塑膠工業(yè)》：唐總，在整個(gè)行業(yè)中，我們是如何看待我們“沃思”自身這一角色的嗎？
唐總：對(duì)于我們自己的角色，我們認(rèn)為對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，責(zé)無(wú)旁貸！
在整個(gè)采訪過(guò)程當(dāng)中，這句話最讓我印象深刻。
唐總說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候（2003年）全是國(guó)外設(shè)備，沒(méi)有一樣技術(shù)不‘卡脖子’，我就要做出我們中國(guó)人自己的設(shè)備，一直到現(xiàn)在初心未改”。帶著這樣的決心，2009年沃思總經(jīng)理唐浩結(jié)束了多年的外企工作，創(chuàng)立沃思。
“這句話講起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)很難。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈，沒(méi)有成熟的技術(shù)基礎(chǔ).....怎么辦？自己來(lái)！”唐總表示，憑著多年的塑料行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，唐總自己設(shè)計(jì)、畫(huà)圖、編程、調(diào)試，后來(lái)，建立團(tuán)隊(duì)研發(fā)，到最后成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)公司......“最初光實(shí)驗(yàn)的控制板都費(fèi)掉了上百塊，我們的第一代米重才定型下來(lái)”。就是這股死磕的勁頭才有了今天的沃思，也奠定了沃思在行業(yè)的基礎(chǔ)和大家對(duì)沃思的信任。
[沃思在綿陽(yáng)出口加工中心的第一生產(chǎn)基地]
[沃思初代核心團(tuán)隊(duì)]
《塑膠工業(yè)》：唐總，您是如何看待當(dāng)下對(duì)于社會(huì)、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的？
唐總：總體趨勢(shì)是疫情加速行業(yè)洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化調(diào)整，市場(chǎng)需求變化顯著，倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“可以說(shuō)，管材行業(yè)正處于深刻調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。如何抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇、把握戰(zhàn)略主動(dòng)、積極識(shí)變應(yīng)變，在當(dāng)前顯得尤為重要。”唐總說(shuō)。
事實(shí)上，管材行業(yè)的市場(chǎng)份額，正逐漸向頭部企業(yè)靠攏，集中度提升呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)。這就注定了，絕大多數(shù)企業(yè)要在紅海中浮沉，大家為了在競(jìng)爭(zhēng)中盡量生存更久，使降價(jià)成為最主要的手段。于是，持續(xù)不斷地降價(jià)與成本之間又產(chǎn)生了矛盾和沖突。
“我們一方面進(jìn)行工藝改進(jìn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率，當(dāng)然，絕大多數(shù)企業(yè)都是這樣做的，但是沃思所不同的是，我們始終將自己定位在科技創(chuàng)新型企業(yè)，而不是生產(chǎn)型企業(yè)。這樣的定位，使我們堅(jiān)定地對(duì)技術(shù)研發(fā)進(jìn)行持續(xù)投入。從結(jié)果上說(shuō)，我們是對(duì)的，因?yàn)槲覀兪冀K走在趨勢(shì)的前面。隨著太赫茲測(cè)厚系統(tǒng)和管材自動(dòng)檢測(cè)中心產(chǎn)品的推出，我們生產(chǎn)基地從一個(gè)增加到二個(gè)，我們公司從一個(gè)發(fā)展到五個(gè)，我們持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)值和市場(chǎng)份額，都證明我們走對(duì)了路，做對(duì)事”唐總說(shuō)道。
《塑膠工業(yè)》：唐總，對(duì)于當(dāng)下，沃思計(jì)劃怎樣解決行業(yè)深層次的桎梏和痛點(diǎn)？
唐總說(shuō)：“隨著社會(huì)認(rèn)知的變化、技術(shù)的革新和人們生活水平的提高，如今很少有人再愿去工廠從事有安全隱患、低附加值和艱苦的勞動(dòng)。隨著智能化設(shè)備、機(jī)器人和人工智能的廣泛推廣，未來(lái)的工廠將毫無(wú)懸念的被無(wú)人工廠所代替，而且速度會(huì)超乎我們想象。”
在塑料管材行業(yè)，可能在未來(lái)5年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)人工廠，這是繼注塑行業(yè)的黑燈工廠后的又一次突破，而且這次的突破可能更為徹底，沃思將在這次轉(zhuǎn)型中扮演重要角色?！端苣z工業(yè)》在和唐總見(jiàn)面時(shí)，他就發(fā)表了這樣的觀點(diǎn)。
“作為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的一部分，工業(yè)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)化的未來(lái)趨勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略，沃思在此已布局多年，在協(xié)議網(wǎng)關(guān)和PAC，我們將多協(xié)議轉(zhuǎn)換和邊緣計(jì)算技術(shù)和理念應(yīng)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，將我們的產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，為系統(tǒng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。”唐總說(shuō)，“隨著一個(gè)個(gè)技術(shù)堡壘被突破，沃思是最靠近這一目標(biāo)的公司之一。因?yàn)槲覀兡壳暗募夹g(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備初具條件，沃思測(cè)控從米重產(chǎn)品到SCADA和MES系統(tǒng)的投入市場(chǎng)，從協(xié)議網(wǎng)關(guān)到PAC，以及太赫茲技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)成功，沃思具備了將整個(gè)管材生產(chǎn)的全過(guò)程技術(shù)整合的能力。”
對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，如何利用可視化的方式獲取實(shí)時(shí)生產(chǎn)指標(biāo)，第一時(shí)間掌握車(chē)間物料、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等情況；如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)到新型運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，排除傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)中人為的不可控因素，讓流程標(biāo)準(zhǔn)化。工廠數(shù)字化是沃思給出的答案。
唐總表示，對(duì)于工廠數(shù)字化建設(shè)，沃思已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。“作為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的一部分，工業(yè)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)化的未來(lái)趨勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略，沃思在此已布局多年，在協(xié)議網(wǎng)關(guān)和PAC，我們將多協(xié)議轉(zhuǎn)換和邊緣計(jì)算技術(shù)和理念應(yīng)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，將我們的產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，為系統(tǒng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。”就在去年，沃思已經(jīng)增建第二生產(chǎn)基地，完全整合沃思旗下“工業(yè)設(shè)計(jì)（思創(chuàng)博睿公司）、測(cè)控設(shè)備制造（沃思測(cè)控）、軟件開(kāi)發(fā)（思邁特爾公司）、硬件開(kāi)發(fā)（尖峰云智公司）”資源，以智慧工廠、未來(lái)無(wú)人工廠為中心向客戶提供高端數(shù)字化、智能生產(chǎn)服務(wù)。
從塑料管材在線測(cè)厚系統(tǒng)、米重測(cè)控系統(tǒng)、在線配混料系統(tǒng)設(shè)備等產(chǎn)品，到集中物料輸送系統(tǒng)的自動(dòng)化設(shè)備，再到成立硬件公司和軟件公司和工業(yè)設(shè)計(jì)公司，解決數(shù)字化工廠系統(tǒng)中的控制、通信、交互等問(wèn)題，沃思推出了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的塑料加工業(yè)智能化全場(chǎng)解決方案。
“沃思智慧工廠系統(tǒng)，是一個(gè)完全自主開(kāi)發(fā)的整體系統(tǒng)，我們不依賴于任何第三方系統(tǒng)，這對(duì)系統(tǒng)的統(tǒng)一性、數(shù)據(jù)的穿透性和后期維護(hù)、升級(jí)，非常重要。我們已為多家頭部企業(yè)實(shí)施數(shù)字化工廠交鑰匙項(xiàng)目，其中，因?yàn)楹颖睖嬷菝髦轫?xiàng)目的出色完成，項(xiàng)目被河北省工業(yè)和信息化廳評(píng)定為河北省兩個(gè)信息化示范項(xiàng)目。”唐總介紹說(shuō)。
如果要問(wèn)什么是數(shù)字智造系統(tǒng)工廠？唐總的回答很直接 ：一個(gè)安全、綠色、高效率、互聯(lián)、可預(yù)測(cè)和自我優(yōu)化的系統(tǒng)。
智慧工廠，首先是一個(gè)將工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、人工智能相結(jié)合的生產(chǎn)系統(tǒng)。圍繞企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量、物流、能效各個(gè)環(huán)節(jié)，推進(jìn)工廠數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同、智能化的解決。
在唐總看來(lái)，“數(shù)字化不是生產(chǎn)的本質(zhì)，而是輔助工具。”沃思的數(shù)字智造系統(tǒng)針對(duì)多種類(lèi)型數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，包括設(shè)備狀態(tài)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)，能耗數(shù)據(jù)，工藝數(shù)據(jù)等。并能對(duì)采集點(diǎn)鏈接狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)時(shí)上報(bào)采集點(diǎn)本身狀態(tài)，方便對(duì)采集系統(tǒng)自身狀態(tài)管理和維護(hù)。
數(shù)字化系統(tǒng)可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行存貯、抽取與分析，最終達(dá)到提質(zhì)增效目的，實(shí)現(xiàn)少人化甚至無(wú)人化工廠。從而以另一個(gè)角度來(lái)降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品和品牌溢價(jià)。
唐總把系統(tǒng)這個(gè)概念放到更大的應(yīng)用范圍：可預(yù)測(cè)和自我優(yōu)化。一方面可以結(jié)合客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，主動(dòng)創(chuàng)新，輔助數(shù)字化方案快速落地，以解決企業(yè)部分技術(shù)瓶頸、信息化程度低的問(wèn)題；另一方面還可以聚焦產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)和自我優(yōu)化。在他看來(lái)，過(guò)去為客戶提供單一的產(chǎn)品、功能和服務(wù)，以后市場(chǎng)更需要更加智能化的解決方案。
“數(shù)字化的難點(diǎn)在于整合，交互軟件、管理系統(tǒng)、通信算法、核心控制都是我們自己做的，以往沃思的自動(dòng)化設(shè)備也成了系統(tǒng)的采集和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，我想我們應(yīng)該是行業(yè)里離‘交鑰匙工程’目標(biāo)最近的公司了。”唐總對(duì)此信心十足。
多年來(lái)，無(wú)論是入選高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)首批瞪羚企業(yè)，還是去年參與制定兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再一次展示沃思領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。這些優(yōu)勢(shì)奠定了沃思在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，也支撐了公司定位高端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略。
唐總十分清楚的明白，這條路并不好走，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的印象還停留在中低端。即便如此，他向上突圍的決心從未動(dòng)搖。
今年，沃思制定了兩頭并進(jìn)、深化拓展的戰(zhàn)略。
首先，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)圍繞新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域的思路，保證主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展，加快新產(chǎn)品的迭代研發(fā)，靈活采取市場(chǎng)前瞻性滲透，補(bǔ)齊各領(lǐng)域深度應(yīng)用，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做到技術(shù)領(lǐng)先、成本更低、服務(wù)更優(yōu)；其次，沃思正在擴(kuò)大海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，發(fā)展新的合作伙伴，與國(guó)外同行進(jìn)行交流合作，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，不斷提升企業(yè)品牌知名度、影響力。
唐總表示，我們可以預(yù)見(jiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，必將帶來(lái)質(zhì)的提升和量的增長(zhǎng)，在滿足市場(chǎng)的同時(shí)也必將積極影響和塑造市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求更加旺盛。
[不忘初心，勵(lì)志前行]
