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　　“運河絕版地，江南水弄堂”，被譽為太湖明珠的無錫，是長三角地區(qū)機械市場的戰(zhàn)略要地，也是中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市之一，身為著名外資集團旗下子公司的卡爾麥開創(chuàng)羅泰特機械有限公司（以下簡稱無錫卡爾麥）同樣重視這片風水寶地。2013年7月，該公司完成了無錫新廠房的規(guī)劃裝修，并正式搬遷改名，這也意味著，卡爾麥的規(guī)模與實力上升到了一個全新的高度。

　　擴大廠房謀求更大商機

　　“無錫卡爾麥為塑料加工提供喂料輸送的全面解決方案，為滿足市場的需求，已搬遷至位于中國無錫市的一個更具規(guī)模和更現(xiàn)代化廠區(qū)。新的生產(chǎn)機構(gòu)系世界領(lǐng)先的物料處理和輸送系統(tǒng)供應商——原開創(chuàng)集團的下屬子企業(yè)，并將名稱更改為無錫卡爾麥開創(chuàng)羅泰特機械制造有限公司。”袁總表示。

　　要說起卡爾麥的擴建戰(zhàn)略，就不得不提起開創(chuàng)集團對中國市場的認同。袁總介紹，在母公司開創(chuàng)集團的全球戰(zhàn)略中，中國是作為全世界范圍內(nèi)最重要的市場之一。隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，塑料、化工、食品、醫(yī)藥等各行各業(yè)對性能優(yōu)異的輸送系統(tǒng)的需求將越來越大。對于如此重要的市場，作為一家全球性公司，集團十分重視。而地處長江三角洲腹地的無錫，不但有發(fā)達的航空和高速鐵路系統(tǒng), 同時也是長三角傳統(tǒng)的加工制造基地, 有利于公司建立完善的供應鏈系統(tǒng)和保持良好的服務(wù)質(zhì)量體系。經(jīng)過在中國的7年發(fā)展，卡爾麥系統(tǒng)取得了令人滿意的成績，得到了總部的肯定和重視。經(jīng)過此次搬遷的完成，卡爾麥的新工廠廠房面積相較原來翻了一番，并更具規(guī)模、更現(xiàn)代化。袁總表示，“公司希望以此為契機，為中國客戶提供更高質(zhì)量的喂料機和全面一體化的輸送系統(tǒng)、以及更優(yōu)良的服務(wù)和更好的解決方案。每一位卡爾麥人對公司在國內(nèi)市場的發(fā)展充滿信心”。

　　國際技術(shù)與國內(nèi)行情融合

　　據(jù)袁總介紹，雖然在國內(nèi)設(shè)廠，但卡爾麥一直秉承著源自于K-Tron開創(chuàng)集團的核心技術(shù)，采用核心部件進口以及部分零件國產(chǎn)化相結(jié)合的策略來占領(lǐng)國內(nèi)市場。同時，卡爾麥擁有來自美國和瑞士經(jīng)驗豐富的系統(tǒng)應用工程師、多達5萬種物料的喂料輸送經(jīng)驗、全國第一個能夠提供從輸送到計量喂料及診斷篩分各類解決方案的物料測試中心，及時到位的現(xiàn)場服務(wù)支持和客戶培訓，所設(shè)計研發(fā)的喂料輸送系統(tǒng)讓您的加工過程由始至終更加得心應手。自從2007年進入中國市場以來, 卡爾麥在無錫建立了高水準的制造基地，培養(yǎng)了高素質(zhì)的市場和銷售隊伍，通過不斷地引進先進技術(shù)設(shè)備和對國內(nèi)市場的培育, 已經(jīng)成為中國塑機行業(yè)客戶的重要合作伙伴。

　　對于外資企業(yè)本地化的問題，袁總的話體現(xiàn)了卡爾麥系統(tǒng)嚴謹?shù)膽B(tài)度?；诒就粱氖袌鲂枨蠛桶l(fā)展，現(xiàn)在卡爾麥系統(tǒng)擁有三個不同的產(chǎn)品系列：開創(chuàng)集團原裝進口產(chǎn)品、國內(nèi)組裝（C系列）以及Colormax品牌的國產(chǎn)產(chǎn)品系列，公司在國內(nèi)的客戶群體是高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、精度、產(chǎn)出、及設(shè)備穩(wěn)定性的高端制造商。卡爾麥把向客戶提供最先進可靠的設(shè)備和服務(wù)作為公司一貫的方針，堅持從歐美總部引進核心設(shè)備和控制系統(tǒng)，實行嚴格的質(zhì)量管理，以使卡爾麥的產(chǎn)品真正具有國際品質(zhì)。同時，憑借中國生產(chǎn)成本的低廉，實現(xiàn)本地配件組裝+進口原裝核心部件的制造模式，卡爾麥的產(chǎn)品無論在技術(shù)和價格上更具優(yōu)勢。

　　另外，在注重發(fā)展技術(shù)的同時，無錫卡爾麥也注重客戶體驗，致力于向客戶提供最直觀最優(yōu)化的投入產(chǎn)出比和設(shè)備配置建議：在我們無錫的新工廠內(nèi)，擁有亞洲唯一的物料測試實驗室，實驗室涵蓋了來自開創(chuàng)、卡爾麥、羅泰特公司各類輸送、喂料、振動篩設(shè)備，以及一套在開創(chuàng)集團美國與瑞士總部實驗室同樣配備了的基準測試臺?？蛻艨梢酝ㄟ^向我們提供生產(chǎn)原料，在實驗室里直觀地了解到產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各道設(shè)備運行狀況及具體數(shù)據(jù)，從而確定保證其最大產(chǎn)出的設(shè)備配置。同時，客戶也可以通過我們的銷售在實驗室找到開創(chuàng)集團50年來積累的超過5萬種物料的測試數(shù)據(jù)，為他們的生產(chǎn)流程和最終產(chǎn)出提供更可靠的依據(jù)和建議。

　　積極部署未來亞洲市場計劃

　　廠房搬遷后的卡爾麥系統(tǒng)，決策速度會更快，對客戶需求的回應也更具有靈活性，卡爾麥具有的相對獨立性將使公司在輸送配料技術(shù)的研發(fā)方向上走得更遠。當筆者問及袁總關(guān)于公司產(chǎn)品優(yōu)勢及未來發(fā)展方向，袁總這樣回答道，“由于大環(huán)境的影響，塑機制造業(yè)的復蘇可能需要一段較長的時間，但隨著中國工程塑料產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，對高精度配制、自動化生產(chǎn)及生產(chǎn)環(huán)境控制的要求會讓對物料輸送設(shè)備的需求變得日益迫切。與市場擴大相對應的是卡爾麥對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，和來自美國和瑞士擁有多年服務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)人士共同研發(fā)并提供針對客戶工程項目量身定制的系統(tǒng)解決方案，我們有信心相信未來市場對精確喂料以及輸送系統(tǒng)的需求會不斷增長。同時，為了應對目前波動的市場和為未來的市場做準備，我們明年工作主要集中在一下三大方面：一、進一步引進國際先進的技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)理念，更好地滿足市場需求；二、加大對整合一體化的物料輸送系統(tǒng)的市場推廣，進一步提高一鍵式解決方案的市場認知度；三、繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，確?；A(chǔ)產(chǎn)品明年的市場份額穩(wěn)步增長。為此，無錫卡爾麥系統(tǒng)已經(jīng)在公司總部的高級系統(tǒng)工程師引導下為國內(nèi)一些大型項目設(shè)計和規(guī)劃了整合一體化的物料輸送系統(tǒng)，同時不斷培養(yǎng)高質(zhì)量的技術(shù)和售后服務(wù)隊伍以進一步建立客戶信任度和知名度。

　　超級訪問 Q&A

　　Q.：無錫卡爾麥是國際名企開創(chuàng)集團重點投資的新項目，請問集團當初為何決定在中國設(shè)廠，而且選址無錫？

　　A：無錫地處長江三角洲腹地，這里不但有發(fā)達的航空和高速鐵路系統(tǒng)，同時也是長三角的加工制造基地，有利于我們建立完善的供應鏈系統(tǒng)和保持良好的客戶關(guān)系。

　　Q:作為外企進入中國，開創(chuàng)集團是如何實現(xiàn)本土化進程，適應中國塑機業(yè)的市場行情？

　　A:我們一直秉承著依托國外先進技術(shù)，大部分零件國產(chǎn)化以及核心部件進口的原則來進入和拓展國內(nèi)市場的。自從2007年進入中國市場以來，我們在無錫建立了高水準的制造基地，建立和培養(yǎng)了高素質(zhì)的市場和銷售隊伍，通過不斷地引進先進的技術(shù)和對國內(nèi)市場的培育，已經(jīng)成為中國塑機行業(yè)客戶的重要合作伙伴。

　　Q:公司每推出一款產(chǎn)品，必將引起市場的一輪轟動，請問最近公司推出的新品是什么？該產(chǎn)品有何特色和獲得了什么美譽？與其他產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢體驗在哪些方面？

　　A:最近我們從公司總部引進了在國外市場比較受歡迎的全套整合物料輸送系統(tǒng)，同時建立的高質(zhì)量的技術(shù)隊伍以支持其推廣和銷售。開創(chuàng)的物料輸送系統(tǒng)飲譽全球，隨著整體化解決方案在國內(nèi)的推廣，必將極大地提升無錫卡爾麥的品牌價值。

　　Q:銷售是取勝的關(guān)鍵，能否介紹一下公司的主要銷售區(qū)域分布在哪里？公司采用怎樣的銷售方式？

　　A:我們的客戶來自全國各地，以廣東、浙江、山東等塑料企業(yè)集中的省份為主。根據(jù)中國市場的特點,我們主要采取直銷加區(qū)域代理的混合銷售模式。

　　Q:最近，國內(nèi)的人力資源成本飆升，本土塑機業(yè)競爭力不斷增強；另外，國外經(jīng)濟環(huán)境動蕩，作為外國名企開創(chuàng)集團旗下的公司，無錫卡爾麥受到了哪些影響？應該如何應對？

　　A:由于近幾年來太大的經(jīng)濟環(huán)境起起伏伏，塑機行業(yè)也是如此。相信每一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或多或少都會受到影響。作為一個全球性企業(yè)的子公司，我們堅信練好內(nèi)功，以技術(shù)和質(zhì)量更好地服務(wù)客戶才是硬道理。

　　Q:2013上半年，整個行業(yè)處于一個緩慢復蘇的狀態(tài)中，袁總對未來市場的發(fā)展趨勢有何見解？

　　A:國內(nèi)市場在短期內(nèi)可能處于一個低潮時期。但是隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩的逐步解決以及大環(huán)境的不斷好轉(zhuǎn)，這個問題會逐步得到改善。對高精度工藝、自動化生產(chǎn)及生產(chǎn)環(huán)境控制的要求是行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們的產(chǎn)品和解決方案正是應這種趨勢而生，我們相信未來市場對喂料機以及輸送系統(tǒng)的需求會不斷增長。

　　Q:袁總能否透露一下公司于明年將會有什么樣的新計劃？

　　A:為了應對目前波動的市場和為未來的市場做準備,我們明年工作主要集中在進一步學習國際頂尖技術(shù)和管理理念，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時，公司尤其看好未來物料輸送系統(tǒng)的發(fā)展，故希望加強研發(fā)與推廣另外，卡爾麥繼續(xù)提高喂料機的產(chǎn)品質(zhì)量，確保明年的市場份額穩(wěn)步增長。