高舉“思必拓”特色旗幟 思必拓塑機(jī)有限公司總經(jīng)理劉暢先生
佛山思必拓塑機(jī)有限公司秉承“SPEED-FIT”以快捷的工作方式為客戶提供適合之產(chǎn)品)為經(jīng)營(yíng)理念，目前已經(jīng)順利自主研發(fā)數(shù)十種高質(zhì)量產(chǎn)品，成功為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份殷殷之情。“大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)”思必拓今日的迅速發(fā)展，離不開每一位勤勤懇懇思必拓人的齊心協(xié)力，更和公司負(fù)責(zé)人鍥而不舍的拼搏精神息息相關(guān)。今天，我們有幸采訪思必拓總經(jīng)理劉暢先生，透過(guò)他的視角來(lái)認(rèn)識(shí)“不拘一格”的思必拓。
走自主研發(fā)特色道路
據(jù)市場(chǎng)反映，過(guò)去的十年整個(gè)塑膠全電機(jī)市場(chǎng)鼓脹嚴(yán)重，留下諸多后遺癥，如海外市場(chǎng)價(jià)格參差、技術(shù)扎堆嚴(yán)重，形成“一有齊有、一無(wú)齊無(wú)”的特殊局面。對(duì)此，劉總覺得，公司的發(fā)展首先要對(duì)自身有合理的定位、要有真正屬于自己的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品。為此，思必拓決心走自己的特色道路。為順應(yīng)市場(chǎng)需求，思必拓集數(shù)十位業(yè)內(nèi)專家組成了公司的核心——技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)部門，對(duì)新產(chǎn)品的不斷研發(fā)以及對(duì)落后設(shè)備的不斷優(yōu)化。
思必拓憑借雄厚的綜合實(shí)力，為塑機(jī)行業(yè)生產(chǎn)出一批批高質(zhì)量、高性能的全電機(jī)產(chǎn)品。如最新推出的SPT-SV機(jī)型系列，SPT-SV機(jī)器整體全新配置情況：整機(jī)外觀按照“黃金分割點(diǎn)”布置設(shè)計(jì)，采用齒輪調(diào)模,提高調(diào)模的可靠性和穩(wěn)定性，鎖模機(jī)架加鋼帶,增加機(jī)械壽命和保證機(jī)器高速運(yùn)行的可靠性，創(chuàng)新設(shè)計(jì)之分離型螺桿，提高塑化效率和塑化質(zhì)量，特定優(yōu)化設(shè)計(jì)拖板座及雙射移對(duì)角平衡布置，并配合40MHZ高速雙CPU控制的注塑機(jī)專用電腦，7.4”800480TFT彩色液晶顯示屏，1ms掃描周期，控制與顯示相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)產(chǎn)品具備注塑機(jī)INET聯(lián)網(wǎng)接口，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控及維修診斷；通過(guò)電腦設(shè)定和PID閉環(huán)方式精確控制料筒溫度，可設(shè)定的溫度范圍為0-450度。劉總指出，面對(duì)下游客戶細(xì)分市場(chǎng)，做到所涉及的每一個(gè)企業(yè)，公司的產(chǎn)品都可以配套使用。思必拓不只是一家銷售注塑機(jī)的公司，而是行業(yè)的組成部分，與目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)系將不斷增大，如今，集眾人智慧結(jié)晶的思必拓二板機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟，無(wú)論從伺服、驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)絲桿、控制系統(tǒng)方面，都有著創(chuàng)新的運(yùn)用，思必拓正尋找一個(gè)合適的時(shí)機(jī)展出，在業(yè)界中大放異彩。
擴(kuò)大規(guī)模奮戰(zhàn)新市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)一直傳言，思必拓的劉總善于大刀闊斧“動(dòng)真格”。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，大規(guī)模搬遷、大面積更換新技術(shù)、大手筆善待員工，都需要領(lǐng)導(dǎo)者的大氣魄。訪談中劉暢先生被問及這些問題時(shí)，鏗鏘有力的解釋目前思必拓發(fā)展大舉措的原因：“工業(yè)是富國(guó)富民的保障，市場(chǎng)是公司前進(jìn)和發(fā)展的導(dǎo)向，萬(wàn)事不易唯有努力開拓，大步在塑料領(lǐng)域全力以赴。要做到如此，就先必須改善公司技術(shù)生產(chǎn)環(huán)境、員工工作環(huán)境和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道。”佛山市南海思必拓塑機(jī)有限公司于2012年根據(jù)發(fā)展需求，搬遷至近20000平米新廠房，從選址到方案設(shè)計(jì)和人員安排歷經(jīng)一年有余，對(duì)于擴(kuò)大廠房，一開始就有員工反對(duì)，認(rèn)為此舉必造成資金周轉(zhuǎn)問題。而事實(shí)證明思必拓的搬遷為公司發(fā)展帶來(lái)“好運(yùn)”，公司總業(yè)績(jī)相比去年再一次實(shí)現(xiàn)可喜的增長(zhǎng)，縱觀2013公司的生產(chǎn)、產(chǎn)值都有大幅度提高。他說(shuō)公司的成績(jī)離不開員工的兢兢業(yè)業(yè)，公司搬遷新廠房后，員工也增加至100余人，只有使一百號(hào)人勁往一處使，力往一處拉，公司生產(chǎn)水平才能提高，員工才能工作舒心，干活更有勁，現(xiàn)在公司總體人員穩(wěn)定。劉暢先生表示有信心相信明年的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)高峰，因?yàn)閲?guó)家整個(gè)大市場(chǎng)伴隨國(guó)家政策的落實(shí)和完善將會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，這會(huì)給公司發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
力求完美的銷售服務(wù)
思必拓的規(guī)模已經(jīng)在騰飛般的發(fā)展。搬至新廠房后思必拓迎來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展前景，產(chǎn)能擴(kuò)大了近三倍，占據(jù)的市場(chǎng)份額有了可喜的提升，而對(duì)客戶的服務(wù)同時(shí)也煥然一新。 與許多企業(yè)強(qiáng)調(diào)的“售后服務(wù)”對(duì)比，思必拓實(shí)現(xiàn)的更多是整體的“銷售服務(wù)”。在售前，思必拓專員會(huì)對(duì)客戶的生產(chǎn)模式和市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果精心精心推薦合適的機(jī)型，達(dá)到協(xié)議后，派遣經(jīng)驗(yàn)豐富的一線工程師前往客戶廠房安裝調(diào)試，并為相關(guān)員工提供關(guān)于設(shè)備安裝運(yùn)行等系統(tǒng)的免費(fèi)培訓(xùn)。如果客戶需要進(jìn)行維護(hù)，思必拓承諾在24小時(shí)以爭(zhēng)分奪秒的方式趕赴現(xiàn)場(chǎng)，力求“今天的事情今天辦妥”，將客戶因停機(jī)時(shí)間影響生產(chǎn)的不良效果下降到最低。同時(shí)，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，思必拓對(duì)已售機(jī)器同樣是“愛護(hù)有加”，每隔一段固定時(shí)間，思必拓會(huì)對(duì)客戶所購(gòu)設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)。“公司在各地都設(shè)有辦事處，以快捷的方式為客戶解決機(jī)器問題，同時(shí)為客戶提供技能方面的培訓(xùn)，我們堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三的信念，建立利益共同體。”
為適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)需求，思必拓公司一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，尋找突破，勇于當(dāng)先。在以服務(wù)取勝的當(dāng)下市場(chǎng)，思必拓劉總更是表示日后除了研發(fā)精湛的技術(shù)，還要以及時(shí)到位的售前售后服務(wù)，不懈努力協(xié)助客戶成功生產(chǎn)高精度和高附加值的產(chǎn)品。除此外，他還提到“要更注重善待員工，員工和公司彼此的利益始終是我們奮斗的目的，員工從來(lái)不是公司獲取利益的棋子，善待自己今天來(lái)之不易的工作，善待思必拓每個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)的技術(shù)人員，善待社會(huì)給予公司發(fā)展的每次機(jī)遇，只有常懷感恩，思必拓才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中愈走愈遠(yuǎn)，越走越好！”
超級(jí)訪問 Q&A
Q：據(jù)了解，思必拓每推出一款產(chǎn)品，就能在市場(chǎng)上引起一陣轟動(dòng)，請(qǐng)問貴司是如何做到的？
A：技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新是思必拓的第一使命，自創(chuàng)立公司時(shí)，思必拓就把眼光放在了中國(guó)塑機(jī)行業(yè)的最高點(diǎn)。多年以來(lái)，公司設(shè)立的數(shù)十人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻在自主創(chuàng)新，同時(shí)通過(guò)參加各類技術(shù)研討會(huì)的方式，積累了國(guó)際前沿的技術(shù)和綜合了國(guó)內(nèi)實(shí)用的技術(shù)。另外，客戶的需求同樣激發(fā)了我們創(chuàng)新的動(dòng)力，為了滿足市場(chǎng)的需求，思必拓會(huì)定期了解市場(chǎng)的行情，研發(fā)出適合行業(yè)發(fā)展的機(jī)器。
Q：除了強(qiáng)大的科研能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品外，貴司還有一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，劉總能否就公司在人才培養(yǎng)方面跟大家分享一下心得？
A：思必拓非常重視招納賢士，通過(guò)多種渠道來(lái)招募人才。如通過(guò)院校招收受到過(guò)系統(tǒng)教育的優(yōu)秀人才和行業(yè)工作資深人士。招募后還是再給他們進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考核后才能轉(zhuǎn)為正式員工，在工作的過(guò)程中，我們會(huì)給予員工各種鍛煉的機(jī)會(huì)，如會(huì)議演講、參加展會(huì)等，給大家提供更多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。
Q:2013年整個(gè)行業(yè)都處于不穩(wěn)定的局勢(shì)，而思必拓卻有著喜人的增長(zhǎng)，能否請(qǐng)劉總介紹一下思必拓成功的原因？
A: 思必拓在銷售上取得的優(yōu)異成績(jī)，表明了公司新推出的SPT-SV塑機(jī)得到了市場(chǎng)的肯定，公司的銷售服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，公司的綜合實(shí)力得到了行業(yè)的認(rèn)同。這是思必拓努力經(jīng)營(yíng)，厚積薄發(fā)的必然結(jié)果，在2014年，公司將會(huì)推出自主研發(fā)的二板機(jī)，再創(chuàng)事業(yè)的高峰。
Q：在眾多內(nèi)地企業(yè)苦苦爭(zhēng)斗之時(shí)，思必拓已經(jīng)開始涉足國(guó)外的市場(chǎng)發(fā)展，請(qǐng)問思必拓在踐行“走出去”戰(zhàn)略時(shí)，有什么獨(dú)到的心得？
A:在客觀上，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，塑料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，開辟新出路是必然的趨勢(shì)；在主觀上，以自主品牌打通海外市場(chǎng)，是每一個(gè)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的終極目標(biāo)。思必拓向海外市場(chǎng)的進(jìn)軍，順應(yīng)了企業(yè)發(fā)展的潮流趨勢(shì)。過(guò)去，中國(guó)思必拓團(tuán)隊(duì)和外國(guó)企業(yè)因文化觀念和辦事理念的差異，仍需要一段時(shí)間鉆研和磨合，但在2013年度經(jīng)過(guò)不懈的努力和戰(zhàn)略的調(diào)整，我對(duì)公司今年的國(guó)外業(yè)務(wù)充滿信心。
Q:目前全國(guó)的塑料企業(yè)也在發(fā)展壯大，身為廣東塑料企業(yè)之一，會(huì)否感覺競(jìng)爭(zhēng)壓力？
A:全國(guó)各地的塑料企業(yè)陸續(xù)發(fā)展，的確會(huì)對(duì)廣東的企業(yè)做成壓力。但廣東有著深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展條件，已經(jīng)著力從粗放型到技術(shù)型市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如今，技術(shù)和服務(wù)是廣東企業(yè)的利器。思必拓走的是專業(yè)化道路，無(wú)懼市場(chǎng)的考驗(yàn)，務(wù)求以更快捷的工作方式和先進(jìn)科技為客戶提供適合的產(chǎn)品。
