寶捷：創(chuàng)新專用注塑機(jī)領(lǐng)跑者
《塑膠工業(yè)》：在2015年，貴司取得的成績(jī)?nèi)绾危?/p>
楊偉杰：從中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)來看，2015年可謂是塑膠行業(yè)的寒冬。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上中下游都在低估中探索，大多數(shù)企業(yè)都除在虧損或是勉強(qiáng)持平的狀態(tài)，總體產(chǎn)銷形勢(shì)不容樂觀。但是寶捷卻在塑膠產(chǎn)業(yè)整體低迷的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆流而上，在業(yè)績(jī)上取得了傲人成績(jī)。截止到2015年12月1日時(shí)，寶捷的塑機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)突破1500臺(tái)，提前完成年度目標(biāo)。2015年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)達(dá)30%。同時(shí)，我們?cè)谄放?、產(chǎn)品等多方面都形成良好口碑，與客戶的合作關(guān)系進(jìn)一步鞏固加深，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也得到極大拓展，實(shí)現(xiàn)了品牌、銷量的雙提升。
《塑膠工業(yè)》：在市場(chǎng)寒冬期寶捷能實(shí)現(xiàn)突圍，您認(rèn)為主要原因有哪些？
楊偉杰：未雨綢繆在寶捷的這次突圍中起到了重要作用。早在2013年，我們就主動(dòng)積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)時(shí)我在公司的年度總結(jié)與計(jì)劃大會(huì)上就提到，塑料行業(yè)正面臨新一輪發(fā)展取向，大規(guī)模的產(chǎn)量增長(zhǎng)模式將轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式時(shí)代一去不復(fù)返了。塑料機(jī)械制造行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。如何積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵。在隨后的行動(dòng)中，我們依據(jù)市場(chǎng)情況、客戶需求和自身實(shí)力，制定出滿足客戶的個(gè)性化定制需求，以各細(xì)分市場(chǎng)為重點(diǎn)，把各個(gè)專用機(jī)型做好做精作為我們的突破方向。成立市場(chǎng)部，旗下設(shè)置推廣策劃組及各專用機(jī)項(xiàng)目組；成立工藝部，優(yōu)化整機(jī)性能等等一系列措施不斷按計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行。憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，各行業(yè)的專用機(jī)型不斷推出和升級(jí)改造；憑借出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并延伸到各行各業(yè)。
我們還用了三年的時(shí)間來形成完備的體系合力，包括構(gòu)建信息化生產(chǎn)方式、不斷完善營(yíng)銷體系。再憑借寶捷雄厚的技術(shù)實(shí)力與出色的銷售團(tuán)隊(duì)，逐漸形成寶捷品牌持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)樵谇捌诘闹T多準(zhǔn)備，在2015年我們順利達(dá)成目標(biāo)，取得勝利。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)大致介紹寶捷的專用塑機(jī)情況。
楊偉杰：我們的專用機(jī)型品類齊全，說是“專用塑機(jī)領(lǐng)跑者”名副其實(shí)。目前，寶捷針對(duì)PET瓶胚、薄壁食品包裝、水瓶、藥瓶、化妝品瓶、洗滌用品瓶、LED燈罩、硅膠、電木、多色或多物料、PVC/PPR管件等制品開發(fā)出的專用注塑機(jī)機(jī)型有：PET系列瓶胚、KF系列高速薄壁、KE系列醫(yī)療器械、IBM系列注吹、LD系列注拉吹、BJM系列多物料、SI系列硅膠、PB系列制桶、FB系列果筐、PVC系列管件、T系列電木、F系列尼龍?jiān)鷰?、PE系列雙壁波紋管承插口等13個(gè)系列，以及從50噸到2200噸的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型系列，可選擇變量泵或伺服控制系統(tǒng)、兩板、快速及全電動(dòng)，還有擠出和拉伸吹瓶機(jī)生產(chǎn)線，涉及兩大機(jī)型、三十多個(gè)系列、上萬(wàn)個(gè)規(guī)格。
《塑膠工業(yè)》：寶捷目前成績(jī)突出的重點(diǎn)項(xiàng)目有哪些？
楊偉杰：KF系列高速薄壁專用注塑機(jī)項(xiàng)目是寶捷近年來技術(shù)領(lǐng)先的新秀型細(xì)分市場(chǎng)專用快速注塑方案，專用于高檔食品等薄壁容器的快速生產(chǎn)。此項(xiàng)目自2012年投產(chǎn)便開始迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，2015年上半年的業(yè)績(jī)較去年同期更是翻了兩倍多，在國(guó)內(nèi)同行居領(lǐng)先地位。
另一成績(jī)突出的專用機(jī)型項(xiàng)目為PET瓶坯機(jī)。寶捷是業(yè)內(nèi)PET瓶坯領(lǐng)域涉足較早、做精較早的專用設(shè)備服務(wù)商?，F(xiàn)在，我們已有擁有PET專用機(jī)型從350g-5050g射膠量的完備機(jī)器產(chǎn)品線，提供全方位完善而成熟的整體解決方案。PET專用注塑機(jī)項(xiàng)目自十多年前公司成立初期已開始研發(fā)投產(chǎn)，業(yè)績(jī)至今依然保持強(qiáng)勢(shì)，2015年銷量增長(zhǎng)了40%。
《塑膠工業(yè)》：寶捷是如何對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系進(jìn)行布局？
楊偉杰：我們正逐步地構(gòu)建和布局更為完善的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。國(guó)內(nèi)，在華南、華東、華中和西南、東北等設(shè)立二十多個(gè)辦事處、經(jīng)銷點(diǎn)，并著手布局華北、東北、西南、西北等新興市場(chǎng)。今年，寶捷參展的足跡遍布大江南北，深圳機(jī)械展、廈門臺(tái)交會(huì)、廣州廣交會(huì)、成都塑料展、東莞橡塑展、國(guó)際橡塑展、國(guó)際照明展、國(guó)際飲料展等等。海外在泰國(guó)、馬來西亞、印尼、越南、土耳其、巴西等設(shè)立經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還將會(huì)繼續(xù)開拓更加廣闊的海外市場(chǎng)。公司今年馬不停蹄地遠(yuǎn)赴重洋參加國(guó)外的展會(huì)，美國(guó)、墨西哥、波蘭、突尼斯、巴西、土耳其、烏茲別克斯坦、埃及、印度、印尼、阿拉伯、孟加拉等十多個(gè)國(guó)家二十多個(gè)展會(huì)，以尋求代理商同時(shí)開發(fā)市場(chǎng)。
2015年，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也得到大大拓展，成功進(jìn)入更多行業(yè)，客戶群遍布于飲料業(yè)、照明業(yè)、燈飾業(yè)、包裝業(yè)、日用品業(yè)、體育辦公用品業(yè)、醫(yī)藥保健品業(yè)、家電業(yè)、電子業(yè)、汽配業(yè)、玩具禮品業(yè)等。其中，合作的不乏有國(guó)際知名的一線品牌，如威盛、特百惠、旁氏、格力、健力寶、加加、農(nóng)夫山泉、東風(fēng)本田、金龍魚、百事可樂、酷派、比亞迪、兄弟等等。
《塑膠工業(yè)》：在2016年，您對(duì)寶捷有怎樣的展望？
楊偉杰：在2016年，我們將繼續(xù)大力發(fā)展專用機(jī)，同時(shí)會(huì)始終專注于以品質(zhì)塑造企業(yè)品牌，以“綠色環(huán)保”規(guī)劃未來機(jī)型。產(chǎn)品將不斷朝著自動(dòng)化、節(jié)能化、智能化、無人化等方向發(fā)展。通過智能化的控制，滿足當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)的高精度要求；從低能耗的加熱圈到伺服智能控制系統(tǒng)，從核心構(gòu)件到施工工藝，每個(gè)模塊都進(jìn)行精心的優(yōu)化，整機(jī)的性能將得到進(jìn)一步升級(jí)。我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)延續(xù)寶捷塑機(jī)“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢(shì)，并為客戶提供高端、精密、高性價(jià)比的定制性整體解決方案。
此外，我們占地十多萬(wàn)平方米的三水生產(chǎn)基地即將投入運(yùn)營(yíng)，將使寶捷突破產(chǎn)能瓶頸，更好地滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，必將使寶捷公司與新老客戶一道邁上新的臺(tái)階。
