江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“飛鴿”）坐落在美麗的園林城市蘇州，是一家以經(jīng)營(yíng)塑料機(jī)械為主的生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，2015CHINAPLAS，飛鴿展出了最新研發(fā)的FG4系列直線式吹瓶機(jī)機(jī)型，到目前為止市場(chǎng)的反饋情況如何？2016CHINAPLAS飛鴿又帶來(lái)了什么特色展品？帶著疑問(wèn)，本刊記者采訪了飛鴿公司總經(jīng)理謝明飛。在本期“對(duì)話”欄目中，謝總將為我們?cè)敿?xì)介紹飛鴿的特色產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)理念，并對(duì)當(dāng)今塑膠行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了深入點(diǎn)評(píng)。政策時(shí)有更新，市場(chǎng)多變復(fù)雜，且看飛鴿如何沉著應(yīng)對(duì)。
《塑膠工業(yè)》：今年開(kāi)年以來(lái)，我們走訪了很多塑料企業(yè)，他們都紛紛表示生意很旺，訂單爆滿。您認(rèn)為這種情況還可以持續(xù)多久？飛鴿在第一個(gè)季度的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)趺礃樱?br />
謝明飛：我的感覺(jué)也是類(lèi)似，今年開(kāi)年以來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，我們第一季度的銷(xiāo)售比去年同期上漲了30%以上，總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外都有增長(zhǎng)。據(jù)我個(gè)人對(duì)內(nèi)外貿(mào)的分析，市場(chǎng)在繼續(xù)擴(kuò)容，行業(yè)總的規(guī)模還在繼續(xù)上漲，畢竟人口在增加，國(guó)內(nèi)外落后地區(qū)的改善意識(shí)也在提高。這點(diǎn)從最近幾年新的工廠越來(lái)越多也可以看出來(lái)。所以，單子還在增加。
但對(duì)現(xiàn)下國(guó)內(nèi)這個(gè)趨勢(shì)，我持保留態(tài)度。目前看房地產(chǎn)價(jià)格的轉(zhuǎn)暖是局部的，而且之前的各種政策對(duì)新房建設(shè)等的影響是有滯后期的，我估計(jì)今年大規(guī)模上設(shè)備的情況在國(guó)內(nèi)應(yīng)該比較難見(jiàn)到。不同廠家的情況會(huì)不同，一些特殊定制的訂單會(huì)明顯增多。但如果第二季度放緩的速度不是很大，今年國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。今年飛鴿在技術(shù)改革和特殊定制方面的產(chǎn)品均有增加，我相信飛鴿友聯(lián)的銷(xiāo)售會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為市場(chǎng)目前有哪些比較利好的信息？
謝明飛：我認(rèn)為主要有兩方面：一是國(guó)家大力推行“一帶一路”政策，對(duì)“一帶一路”沿線的國(guó)家加大投資力度，這樣就會(huì)逐步推進(jìn)這些國(guó)家自己投資生產(chǎn)建設(shè)資料和生活用品等，我們做設(shè)備的機(jī)會(huì)就來(lái)了。我們今年有成交一個(gè)不錯(cuò)的訂單，就是“一帶一路”沿線國(guó)家的客戶。另一個(gè)方面就是國(guó)家推行產(chǎn)業(yè)政策升級(jí)，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與能耗標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)政策進(jìn)一步提高了設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，再次提高了制造成本，讓專注于設(shè)備性能提高和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)有了更好的舞臺(tái)。
《塑膠工業(yè)》：去年雅式展貴司展出了最新研發(fā)的FG4系列直線式吹瓶機(jī)機(jī)型，到目前為止市場(chǎng)的反饋情況如何？今年雅式展你們會(huì)推出哪些具有特色的展品？
謝明飛：去年CHINAPLAS，我們的FG4是第一代產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)量達(dá)到了6500瓶/小時(shí)。市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)在湖北、安徽、陜西等地均有落地開(kāi)花，國(guó)外如南美、英國(guó)、土耳其、西班牙都有客戶案例，英國(guó)第二套設(shè)備也在洽談中。
今年CHINAPLAS，飛鴿在W3，W4有2個(gè)展位，將會(huì)展示FG4的第二代產(chǎn)品。
相對(duì)于第一代FG4來(lái)說(shuō)，我們第二代產(chǎn)品優(yōu)化了熱量控制系統(tǒng)，加熱區(qū)縮小了一半，加熱燈管也只用到以前的一半數(shù)量。PET瓶胚之間的間距縮小了，瓶口冷卻保護(hù)系統(tǒng)也更加高效節(jié)能。另外，我們優(yōu)化改進(jìn)了瓶胚的變節(jié)距技術(shù)，同時(shí)改革為伺服控制，速度更快，穩(wěn)定性更好。強(qiáng)化了開(kāi)合模系統(tǒng)，優(yōu)化了控制軟件程序，使得機(jī)器震動(dòng)很小，動(dòng)作更加柔和，這有利于延長(zhǎng)零部件壽命。通過(guò)這一系列優(yōu)化革新，第二代產(chǎn)品的穩(wěn)定產(chǎn)量已達(dá)到7200瓶/小時(shí)，這個(gè)記錄平了國(guó)外已知的最好水平。
《塑膠工業(yè)》：除了第二代FG4，今年還有沒(méi)有其他新品推出或研發(fā)計(jì)劃？
謝明飛：通過(guò)FG4的驗(yàn)證基礎(chǔ)，F(xiàn)G6、FG8分別會(huì)在6月份、11月份推向市場(chǎng)，分別能達(dá)到10000BPH、13000BPH的穩(wěn)定產(chǎn)量。因?yàn)橛辛薋G4的驗(yàn)證基礎(chǔ)，這2款推出會(huì)比較快。目前設(shè)計(jì)等都已經(jīng)就緒，就等試驗(yàn)機(jī)完全充分的驗(yàn)證能耗及穩(wěn)定產(chǎn)量等，結(jié)果定位后就可以推出了。2016年內(nèi)可以完成FG4、FG6、FG8基本機(jī)型的定型。之后，我們要逐步推出1加侖，5L等4腔的全自動(dòng)直線PET吹瓶機(jī)，我們的專利技術(shù)用在這個(gè)領(lǐng)域，有很大的優(yōu)勢(shì)。另外，在我們常規(guī)產(chǎn)品上，開(kāi)發(fā)了高速管材生產(chǎn)線，免結(jié)晶PET片材生產(chǎn)線等，2016年的訂單趨勢(shì)都不錯(cuò)。
《塑膠工業(yè)》：飛鴿一開(kāi)始是做塑料擠出設(shè)備產(chǎn)品，是什么原因促使你們決定研發(fā)生產(chǎn)吹瓶機(jī)？目前市場(chǎng)拓展是否順利？
謝明飛：決定研發(fā)生產(chǎn)吹瓶機(jī)有幾個(gè)原因。我們還有一個(gè)分公司——蘇州玉達(dá)壓縮機(jī)有限公司，主要經(jīng)銷(xiāo)針對(duì)PET吹瓶機(jī)配套的中高壓空壓機(jī)，有10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)空壓機(jī)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有吹瓶機(jī)的支持難以形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，獨(dú)臂難撐。張家港本地也是全國(guó)的飲用水、飲料等灌裝機(jī)械的基地之一。最重要的是，張家港沒(méi)有專業(yè)針對(duì)高端吹瓶機(jī)的工廠，目前相對(duì)高端一些的專業(yè)的直線吹瓶機(jī)供應(yīng)商基本集中在南方。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈基地、到地域因素，都讓我們覺(jué)得這里適合做高端吹瓶機(jī)，所以后來(lái)機(jī)緣成熟我們就立刻行動(dòng)了。
飛鴿是從2013年開(kāi)始正式研發(fā)吹瓶機(jī)的，為了實(shí)現(xiàn)吹瓶機(jī)的穩(wěn)定、高速與節(jié)能，我們的總工全面考察了國(guó)外最先進(jìn)的SIPA、SIDEL等版本，吸收了旋轉(zhuǎn)式吹瓶機(jī)的優(yōu)勢(shì)，完全突破傳統(tǒng)思維，開(kāi)發(fā)了一款輕巧、高度動(dòng)作集合的節(jié)能型FG4，獲得了5項(xiàng)發(fā)明專利。FG4正式推出市場(chǎng)是2015年，當(dāng)時(shí)一個(gè)安徽的客戶考察了全國(guó)市場(chǎng)后，決定入手FG4的樣機(jī)。
現(xiàn)在FG4已經(jīng)定型，準(zhǔn)備亮相德國(guó)K展。對(duì)于自身的研發(fā)產(chǎn)品，飛鴿的標(biāo)準(zhǔn)是極其嚴(yán)格的，沒(méi)有達(dá)到超國(guó)際化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器不會(huì)考慮帶出去。我們的吹瓶機(jī)已經(jīng)達(dá)到了讓西方客戶“眼前一亮”的高度，這個(gè)是英國(guó)客戶、南美客戶、土耳其客戶、西班牙客戶來(lái)考察后自己說(shuō)的，他們問(wèn)我們是不是請(qǐng)國(guó)外工程師參與設(shè)計(jì)了。
目前FG4的銷(xiāo)售很不錯(cuò)，我們配齊了工程師、調(diào)試人員和安裝人員，不求突進(jìn)，注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，今年的目標(biāo)是20臺(tái)。
《塑膠工業(yè)》：吹瓶機(jī)與擠出機(jī)目前在您們公司各處于什么樣的戰(zhàn)略地位？是否有偏重？
謝明飛：飛鴿友聯(lián)不求規(guī)模，只求團(tuán)隊(duì)和專業(yè)。我們始終秉持一個(gè)理念：做好機(jī)器做好人。
我們從管材型材的擠出機(jī)起步，到花幾年時(shí)間研發(fā)吹瓶機(jī)，板片材機(jī)，取得了一些團(tuán)隊(duì)配合成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。目前規(guī)模不大，但是我們從開(kāi)始就進(jìn)行了股份分配，股權(quán)激勵(lì)。隨著新三板掛牌的節(jié)奏，今后將組建管材型材擠出分工廠，吹瓶機(jī)分工廠，塑料板片材機(jī)分工廠。讓專業(yè)的人去做專業(yè)的工作，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能做出好機(jī)器，對(duì)得起客戶、市場(chǎng)，我就大力支持誰(shuí)。
從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，擠出市場(chǎng)和吹瓶市場(chǎng)都非常大，雖然吹瓶機(jī)我們技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)很大，但是制造、測(cè)試、管理都很復(fù)雜，周期長(zhǎng)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，急不得。我比較贊成總工的觀點(diǎn)，慢慢來(lái)，做到?jīng)]問(wèn)題再投入市場(chǎng)。擠出產(chǎn)品上，我們的隊(duì)伍比較完善，效率比較高，目前從銷(xiāo)售占比上，還是大頭。所以，單獨(dú)的產(chǎn)品不能作為我們的戰(zhàn)略考慮，吹瓶機(jī)與擠出機(jī)兩者對(duì)于飛鴿的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是重點(diǎn)，一視同仁。
《塑膠工業(yè)》：現(xiàn)在都在談?wù)摴I(yè)4.0，您如何看待工業(yè)4.0，飛鴿會(huì)從哪些方面向此靠攏？
謝明飛：我感覺(jué)自己對(duì)工業(yè)4.0的理解還很淺薄，也許還沒(méi)入門(mén)。我們的訂單主力——內(nèi)外貿(mào)，大部分都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)渠道，因此從客戶的角度上，我們也在做一些思考和努力。比如，飛鴿推出的FG4上已經(jīng)安裝了遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)外的客戶在機(jī)器出現(xiàn)故障的時(shí)，或者PLC系統(tǒng)不會(huì)設(shè)置時(shí)，我們的工程師從手機(jī)上就可以打開(kāi)客戶機(jī)器上的操作系統(tǒng)，進(jìn)行檢查和參數(shù)配置。更進(jìn)一步，如果客戶同意，我們還可以取得客戶機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)積累多了，一方面可以通過(guò)對(duì)比等給客戶提出合理化建議，比如瓶子的設(shè)計(jì)修改，前后設(shè)備的搭配等等；另外可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)好壞情況。比如一個(gè)客戶的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間提高很多，表明這個(gè)客戶可能需要提高產(chǎn)能，買(mǎi)新機(jī)器了。
我們工廠還準(zhǔn)備通過(guò)高清攝像頭，做成一個(gè)在線隨時(shí)可以查看生產(chǎn)過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)，讓客戶可以檢查自己訂單的進(jìn)展，調(diào)試過(guò)程等，幫他們省錢(qián)省精力。
《塑膠工業(yè)》：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)立于不敗之地的重要資本。您認(rèn)為飛鴿的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？在運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略部署上有什么心得？
謝明飛：在我內(nèi)心里我們還是一個(gè)不值一提的小工廠。但是我相信企業(yè)是有生命的組織體，我們有自己的工廠格言，那就是“做好機(jī)器做好人”！將來(lái)如果我們能在行業(yè)內(nèi)有一席之地，也應(yīng)該是基于此獲得的。
飛鴿這幾年實(shí)行項(xiàng)目股份化，讓公司主力成為項(xiàng)目股東，便于大家安心工作，放心賺錢(qián)，沒(méi)有后顧之憂；在關(guān)鍵技術(shù)上集中火力投資，分而不散，公司運(yùn)營(yíng)上做好平臺(tái)支持等，讓有能力的人得到有效施展。我們期望用3年時(shí)間，吹瓶機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前3名，管材型材擠出系列進(jìn)入本地前3名，板片材系列能達(dá)到國(guó)內(nèi)知名。
飛鴿友聯(lián)的職員平均年齡在30歲左右，是一個(gè)年輕的隊(duì)伍。我們高度重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶資源基本都來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)渠道，我們有信心在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步的大潮中取得新的優(yōu)勢(shì)，積攢更大的力量。
