采訪日期：2021年6月10日
采訪公司：艷麗彩塑膠科技有限公司
使用設(shè)備：8條科亞造粒機(jī)生產(chǎn)線
采訪對(duì)象：銷售王禮瑞
主要產(chǎn)品：塑膠色母、透明母粒、增白母粒、開口母粒
“不管困難有多少，艷麗彩一定不能在我手里退步。”在與我們的交談中，艷麗彩塑膠科技有限公司（以下簡稱“艷麗彩”）銷售王禮瑞強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
從父輩手中接過傳力棒，他主動(dòng)要求從一名基層干起，當(dāng)一名普通員工。自2018年接手銷售事務(wù)至今已有兩年多時(shí)間，王禮瑞坦言期間也面臨了不少困難和磨難：“因?yàn)閺男【鸵娮C了父母是如何把一個(gè)小作坊慢慢做起來的，在這之中也堅(jiān)定了我要將公司做大做強(qiáng)的信心。”
創(chuàng)立于2003年的艷麗彩公司，從開廠的幾人到今天的上百號(hào)人，從年?duì)I業(yè)額十萬元到今天的幾千萬元，從租廠房到今天擁有自購?fù)恋?000平方米，自建標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米，從當(dāng)初的一臺(tái)雙螺桿機(jī)器到如今的多條（套）雙螺桿設(shè)備，擁有幾十臺(tái)沖壓床設(shè)備。公司從單一的色母粒生產(chǎn)到多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了跨領(lǐng)域的躍升。
現(xiàn)如今，在塑膠色母、透明母粒、增白母粒、開口母粒的生產(chǎn)研發(fā)及帝凡尼燈飾用銅泊、銅蓋、銅槽的加工領(lǐng)域，艷麗彩已經(jīng)具備了一定的“硬核”實(shí)力，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于膠袋吹膜、快遞袋吹膜、瓶子注塑、吹塑配件加工等。經(jīng)過近二十年的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模不斷提升，目前已經(jīng)形成五大系列二百多個(gè)品種，并同時(shí)取得ROHS、FDA的權(quán)威認(rèn)證，年銷售各類塑料色母、功能母粒、透明母粒兩千多噸，生產(chǎn)量可達(dá)上千噸。
艷麗彩塑膠科技有限公司產(chǎn)品
據(jù)介紹，艷麗彩在收到客戶的標(biāo)準(zhǔn)樣品后，公司會(huì)立即安排實(shí)驗(yàn)室的工作人員進(jìn)行測(cè)試、較板、配樣，然后在實(shí)驗(yàn)機(jī)中進(jìn)行操作。24小時(shí)內(nèi)會(huì)把樣品快遞給客戶，在不耽誤生產(chǎn)和送貨的同時(shí)，如遇到老客戶的緊急訂單位，也會(huì)盡最大努力第一時(shí)間滿足老客戶的要求。
在王禮瑞看來，父輩們打下江山靠的不僅是一種破釜沉舟的勇氣，更是多年堅(jiān)持不懈的毅力和吃苦耐勞的可貴精神。然而，由于兩代人所處的生活環(huán)境、性格差異以及商業(yè)環(huán)境、受教育程度存在巨大差異，必然會(huì)導(dǎo)致在對(duì)待同一問題時(shí)，產(chǎn)生不同的分歧。“父輩們可能接受不了一些新的觀念，尤其是在沒看到成效之前。例如在產(chǎn)品的推廣上面，父輩們覺得推廣好比石沉大海一樣，把石頭丟下去，經(jīng)不起一絲水花，但是很多東西確實(shí)是需要一個(gè)時(shí)間的沉淀和積累才能看得到效果。”對(duì)于這一點(diǎn)，王禮瑞思路清晰，堅(jiān)持著自己的判斷與見解。
“最開心的事就是拿到客戶的訂單。”談及工作生涯中的高光時(shí)刻，王禮瑞毫不避諱地表示。初入職場那會(huì)，他作為一個(gè)海外留學(xué)歸來的“非科班”門外漢，一頭扎進(jìn)專業(yè)性很強(qiáng)的原料行業(yè)，與出身“科班”，天天摸著機(jī)器的行業(yè)精英骨干相比，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多。“有一些客戶解決不了現(xiàn)有的問題，而你自己的專業(yè)水平又不夠幫他解決問題，這時(shí)的你就會(huì)知道學(xué)習(xí)和積累的重要性了。”
經(jīng)過幾年時(shí)間的成長，王禮瑞務(wù)實(shí)和求知的精神得到了父輩們及公司員工的一致認(rèn)可，甚至在與客戶的溝通上也掌握了自成一體的營銷技巧。“現(xiàn)在客戶遇到不懂的難題來找我，我能用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)幫助他們解決問題，這對(duì)我來說，又是一個(gè)開拓客源，洽談合作的好機(jī)會(huì)！”
目前我國塑料制品業(yè)的迅速發(fā)展，色母粒的產(chǎn)量比過去有較大增長。生產(chǎn)方式也由過去一向以小批量、單一品種為特色的色母粒生產(chǎn)模式部分轉(zhuǎn)型為多品種、大規(guī)模的生產(chǎn)模式。在眾多的色母粒企業(yè)中如何長期保持自身優(yōu)勢(shì)？王禮瑞透露，在限塑令的大背景之下，目前公司已經(jīng)研發(fā)了可降解色母粒，相較此前的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求更為苛刻，艷麗彩通過大量的努力和試驗(yàn)攻克了技術(shù)難關(guān)，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)到了送檢階段，預(yù)計(jì)很快就要與大家見面了。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
